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他顿了顿,话锋一转:
“但是,您似乎忽略了一个关键问题。”
汤普森眉头微不可察地蹙了一下:“哦?陈先生请讲。”
陈秉文身体微微前倾,目光直视汤普森:
“每一瓶可乐的口感、品质、包装、开盖体验,都直接关系到消费者对可口可乐品牌的整体印象。
如果某个区域的装瓶厂因为开盖体验差而流失消费者,影响的不仅仅是该厂的销量,更是可口可乐全球品牌的声誉。
反之,如果某个竞争对手率先采用我的专利,获得了开盖体验的优势,那么可口可乐在该区域的装瓶厂将面临巨大的竞争压力,甚至可能动摇整个特许经营体系的稳定性。”
他顿了顿,接着说道:“我粗略估算了一下,仅以可口可乐品牌为例,全球年销量超过300亿瓶。
其中玻璃瓶装占比,保守估计不低于15%,也就是45亿瓶。
如果采用菱形防滑瓶盖,每瓶饮料的开盖体验提升,带来的消费者满意度提升、复购率增加、品牌美誉度提升。
保守估计,能为可口可乐全球体系带来至少0.8亿美元的额外年利润。”
0.8亿美元!
折合港币约4亿!
而且是每年!
陈秉文的声音在会议室里清晰回荡:
“汤普森先生,您用450万美元,就想买断一个每年能为可口可乐创造0.8亿美元利润的专利包?
这笔账,您觉得划算吗?”
汤普森脸上的自信笑容瞬间凝固!
他身后的金发女士和亚裔男子也露出难以置信的神色!
300亿瓶和0.8亿美元!
这可是可口可乐内部评估报告的核心数据!
陈秉文怎么可能知道?
汤普森脸色顿时变了,眼睛直视陈秉文。
“陈先生,”汤普森的声音低沉下来,带着一丝冷意,“您这个0.8亿美元的估算,依据是什么?
市场是复杂的,变量很多,任何预测都存在不确定性。”
陈秉文淡然一笑,身体靠回椅背,姿态从容:
“依据?
依据就是可口可乐装瓶厂体系的脆弱性,以及用户体验对品牌忠诚度的决定性影响。
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