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“目前功能口香糖的市场份额是零!
彻彻底底的零!
但全球健身热潮、职场压力正在兴起,对‘便携提神’的需求是真实且巨大的!
凭借先发优势,陈记完全可以定义这个品类,抢占消费者心智!
未来十年,只要能从这60亿大盘中切下10%,就是每年6亿美元的销售额!”
其次,脉动速溶粉配方现成微调就能用!
核心的生产设备,真空熬糖锅、冷却隧道与饮料生产线高度重合!
唯一需要添置的就是一台小型的辊压切片机,造价不过数万港币!
几天就能上线投产,几乎零风险!
最后,口香糖在全球都被归为糖果!
添加咖啡因等功能性成分几乎没有限制,远比申请任何保健批文简单快捷,出口关税也比饮料低得多。
而且口香糖可以放在收银台、小货架、健身房前台,和占据冰柜空间的饮料形成绝佳互补!
不仅能共享陈记现有的所有渠道网络,还能组合销售——‘买一瓶脉动,加一条提神口香糖,立减X元’!
这是天然的增量市场,自己和自己打配合!
加上它体积小、重量轻、附加值高,毛利率预计能轻松突破85%!
单位运输体积的利润是饮料的七倍以上!空运到美国都赚钱!”
更重要的是,可以立刻抢注核心配方和制备工艺专利!
提前锁死这条黄金赛道至少二十年!
后来者要么绕不开,要么只能乖乖交专利许可费!
这不仅是产品,更是一个可以收取‘铸币税’的专利堡垒!
越想,他越是心潮澎湃。
这不仅仅是一款新品。
这是一个为陈记量身定做的战略核武器!
它能用最低的成本、最快的速度,充分利用陈记现有的一切资源(技术、原料、设备、渠道、批文),凭空开辟出一个全新的、无人竞争的几十亿级市场。
它既能解决产品单一的问题,又能通过专利构建极高的壁垒,还能反过来巩固和拓展渠道!
它完美地、颠覆性地同时实现了“产品多元化”和“渠道自主化”两大战略目标!
“就是它了!一定是它!这就是答案!”
陈秉文站起身,所有的犹豫和困惑烟消云散,取而代之的是一种发现新大陆般的兴奋。
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