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价格方面,也绝对让陈先生满意!”
陈秉文笑了笑,没有立刻接他的话茬,而是问道:“金会长,贵公司之前主要代理哪些品类的食品?
对饮料渠道,尤其是冷藏短保产品的物流和终端管理,经验如何?”
他需要摸清对方的底细。
瓶装糖水是短保质期产品,对冷链物流和终端周转效率要求极高。
如果合作伙伴没有相关经验,贸然进入,很可能导致产品变质、口碑崩坏。
金成洙似乎早有准备,侃侃而谈:“陈董事长,我们之前主要代理日本和东南亚的休闲零食、调味品,以及部分欧洲的巧克力。
饮料品类确实接触不多。
但是!”他话锋一转,信心十足的表示,“我们有完善的冷藏物流合作方!
韩国冷链物流非常发达,我们合作的物流公司拥有覆盖全国的冷藏车队和仓储网络!
终端方面,我们与各大超市、便利店的采购经理关系密切,可以确保最好的陈列位置和及时补货!
至于经验,”他笑了笑,充满自信的说道,“市场是闯出来的!我们有信心做好!”
听金成洙这么说,陈秉文心中顿时明白了。
金成洙看起来非常热情,而且具备相应的实力。
而实际上在即饮冷藏饮品这个细分领域的经验明显不足。
如果仅仅凭借金成洙自话自说,直接给予覆盖两大核心产品的独家代理权,风险过高。
但进入韩国市场的机会和《醉拳》带来的热度又实在诱人,不容错过。
稍微思考几秒,陈秉文在心里迅速形成了一个更稳妥的方案。
“金会长的热情和实力,我感受到了。”陈秉文点点头,“韩国市场潜力巨大,我们陈记也非常重视。
不过,考虑到‘脉动’和瓶装糖水不同的产品特性、市场定位以及冷链要求,同时也为了更快地响应市场反馈、灵活调整策略。
我建议,我们采用一种更灵活、风险更可控的合作模式。”
他看着金成洙和朴助理:“由陈记食品授权汉城食品贸易公司作为韩国市场的独家经销商,负责‘脉动’功能饮料和‘陈记瓶装糖水’两条产品线的进口与销售。
具体来说就是陈记负责生产、品控,以及核心的品牌推广支持,包括利用《醉拳》电影热度。
汉城食品贸易公司负责韩国的进口清关、仓储物流、渠道分销、终端推广和售后服务。
我们按照约定的出厂价供货给汉城食品贸易公司,汉城食品贸易公司拥有韩国市场的定价权和渠道利润空间。
同时,我们会提供标准化的产品手册、宣传物料和销售培训支持。”
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