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当场兑换!
这种即时、可见的奖励机制,精准击中了人性中对“幸运”和“占便宜”的渴望。
无论是好奇尝鲜的路人,还是原本犹豫的消费者,在收银台看到醒目的海报时,都忍不住顺手拿上一瓶试试运气。
“万一中了呢?”
成了最有效的购买理由。
东京涩谷一家7-11便利店的店长山田,清晨刚开门就被眼前的景象惊呆了。
在东京涩谷一家繁忙的7-Eleven便利店,夜班店员小林直树刚换上工作服,就被眼前的景象惊住了。
冰柜里原本码放整齐的冰蓝色“脉动”饮料,此刻只剩下稀稀拉拉几瓶,而旁边力保健的货位却依然满满当当。
他清楚地记得,昨天晚班结束时,冰柜还是满的。
“山口桑的威力真大啊”
他一边嘀咕着,一边通知配送中心赶紧补货。
没过多久,几个穿着校服的女学生叽叽喳喳地冲进店里,目标明确地直奔冰柜,拿起仅剩的几瓶“脉动”。
其中一个还兴奋地指着收银台旁山口百惠手持“脉动”的海报:“看!就是这个!
百惠酱代言的!”
她们付钱时,还特意问了句:“‘再来一瓶’是真的吗?
中奖率高不高?”
得到肯定的答复后,才心满意足地离开。
这只是开始,接下来的几个小时,小林发现,购买“脉动”的顾客明显增多,有西装革履的上班族,有刚下夜班的出租车司机
他们或是因为山口百惠的广告,或是被“再来一瓶”的诱惑吸引。
冰柜空了又补,补了又空,补货的频率从以前的两三天一次,变成了现在的一天要补好几次。
大阪心斋桥的一家大型药妆店,饮料区的采购经理山田接到了好几个熟客的电话,都是询问有没有“脉动”卖。
他走到饮料区,发现原本放在角落促销的力保健“买二送一”堆头前顾客寥寥,而靠近收银台、贴着醒目山口百惠海报的“脉动”货架却围了不少人。
负责该区域的促销员小野寺洋子忙得不可开交,一边补货一边回答顾客关于“再来一瓶”活动的细节。
“山田桑,”小野寺洋子擦了下额头的汗,“‘脉动’今天上午就卖断货两次了!
好多客人都是冲着山口桑和抽奖来的,问的人特别多!我们得再多进点!”
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