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第269章 终于有鱼主动咬钩了下沉市场初具成效（第2页）

“不管有没有水分，拼呗618的真实销售水平，多半不会低于25亿。”马立云嘴角下垂，眉心微蹙，拼呗的这份大促战报，让他的警惕心大起。

虽然阿狸参与了快的打车和筷跑的投资项目，与森联资本属于合作伙伴，但拼呗又是桃宝的竞争对手。

他对陈延森的看法颇为复杂，认为对方是个能力出众、商业天赋惊绝的年轻人，只可惜自己未能在其创业之初将其收归麾下。

“从品牌和商品角度，桃宝和拼呗的重复率仅有13%，另外，桃宝的客单价也要远远大于拼呗，因此桃宝最主要的竞争对手还是亰东。”

“我建议对头部KA品牌加强管理，给予店铺年费返还和抽成优惠政策，把拼呗的商家资源限制在B级以下，在品牌调性和价格段上，与拼呗拉开差距。”

张湧略一沉吟，缓缓开口道。

实际上，这也是他和马立云早就达成的战略共识，以80%的中小卖家，供养20%的大卖家，借此完成桃宝的顺利转型。

“你说得对，柳强东这头苏北虎，整天喊着三年超过桃宝，一旦让他做起来，对阿狸的威胁更甚。”

马立云淡淡一笑，轻声说道。

殊不知，会叫的狗不咬人，咬人的狗不会叫。

可他暂时，并不想与陈延森翻脸，菜鸟网络需要云速快递的支持才能推进下去。

毕竟接连吞下韵达和众通快递的云速，日均业务量已占到了民营快递行业的一半市场份额，缺了云速，菜鸟就只能成为一款自娱自乐的产品。

此时，他对快递物流的看法早已转变。

马立云比柳强东更具谋略，布局前期并不打算采用重资产的仓储模式，而是想用桃宝和夭猫商城的业务资源，跟云速、顺丰、申通和远通等物流企业“借鸡生蛋”。

待未来阿狸上市、资产充裕时，再进一步强化对快递行业的掌控权。

看着没问题，但陈延森又怎么可能让他如愿？

另一边。

春申，八公山乡。

漫山遍野的桃园里，枝头挂满了饱满水嫩的蜜桃，绿树掩映间，有上百名正在埋头摘桃子的果农。

虽是六月盛夏，但个个都面带笑意，干起活来格外卖力。

附近这4000亩桃林，往年每亩只能卖5000块钱，可今年却大不一样了。

在唐立新的组织下，八公山乡的果农，五月在拼呗商城卖油桃、黄杏，六月卖水蜜桃。

接下来，七月卖黄桃、葡萄，金秋十月还有酥梨、脆枣。

活没变多，但收入却翻了好几倍。

就拿水蜜桃来说，以前亩产3000斤，卖给水果贩子，每斤1.5-1.8元，扣除工具、肥料和农药成本，每亩地只能赚3000元。

自从八公山的水果协会在拼呗开了一家网店后，6枚装的水蜜桃能卖到39.9元，12枚装的水蜜桃能卖到69.9元。

虽说还要打包封箱，并多了瓦楞箱、防撞泡沫、网套、泡沫箱、干冰袋和云速冷链等成本，但每斤的净利润却高达6-8元，一亩地能赚两万多。

路边站着两名云速的快递员，在几个果农的协助下，将一箱箱新鲜的水蜜桃，送入车厢，码放整齐。

“娟姐，你家的十几亩桃园，估计要赚几十万。”一名云速快递员摆摆手，示意先休息一会。

这大夏天的，才干了一个小时活，工作服就被汗水湿透了。

“嗐，没没那么多，顶多几万块。”果农周丽娟咧嘴一笑，下意识地胡诌道。