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第520章 三天1000万CEO候选人老马 非得挑这个节骨眼（第4页）

但得注意比例、坪效等关键因素。

“关于超市生鲜高损耗的问题，我想听听侯先生的看法。”

陈延森放下文件，看着侯毅询问道。

“在可的便利店时，我曾经做过类似的优化动作，采用‘数据驱动订货’的方式将损耗降到了12%，行业平均水平是20%，具体依靠三点：

第一，动态定价，下午4点后，叶菜自动7折；晚上8点后，熟食区5折清仓，通过后台实时调价；

第二，商品流转周期模式，利用门店的销售数据，进行需求预测，从源头降低损耗；

第三，设立降耗奖金机制，损耗率低于15%的门店，所有员工享受额外的分红奖励。”

侯毅不假思索，侃侃而谈道。

他在社区便利店行业深耕了整整十年，经验相当丰富。

单说控制损耗这一件事，他就能从供应链、员工管理、数据协同等多个角度，滔滔不绝地讲上几个小时。

“给你一家5000平米的门店，位置在软件园附近，周围有20个成熟社区，居住着7万人，该如何把坪效提升到3万元以上。”

陈延森接着问道。

3万？

侯毅迟疑了十几秒，反复咀嚼陈延森的问题。

要知道，在国内商超行业，单坪效做到3万元以上本就很难，更何况是一家5000平米的大型超市。

几十平米的便利店或许能做到，但对大型超市来说就难多了。

目前大润发的坪效是1.5万元，永辉1.8万元，沃尔玛1.3万元，而陈延森的要求是这一水平的两倍。

除非能复刻山姆的业绩水平。

“5000平米的门店，坪效提升的关键是“让每平米的空间都产生精准价值”，7万人的住宅聚集地，意味着每个人要消费2000元。

我的想法是分三步走：第一，动态调整品类占比，比如测算显示生鲜区坪效是日用品区的2.3倍，就可以把蔬果柜台从300平米扩到350平米，同时引入现切果盒等加工品，提升单位面积产出；

第二，减少无效动线，现在很多超市的货架排列太机械，顾客找酱油要绕三个弯，可以按烹饪场景重新规划，把酱油、醋、料酒放在调料区，旁边紧挨着豆瓣酱、花椒等川菜调料，让顾客能一次性买齐，不仅能提升购物效率，还能带动关联消费；

第三，建立会员体系，提升用户复购频次和留存率，在价格、赠品和福利上给予政策倾斜。”

侯毅斟酌片刻后，逻辑清晰地回答道。

说完后，稍显忐忑地看着陈延森。

说实话，对方给出的命题很难完成：单人年消费2000元，按一个家庭三到四人计算，一年合计就是6000元到8000元。

难度之大，可想而知。

陈延森不置可否地笑了笑，随后又问了几个关于供应链和团队管理的问题。