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第50章 三方谈判（第1页）

在赵德兴一再要求之下，青林造纸厂这边经过考虑，终究还是同意，并将消息告知万象。

“三方谈判？”肖宾知道之后一脸诧异，“兴盛都成这样了，拿什么谈？难道青林造纸厂对它还有念想不成？”

林寒想了想：“造纸厂当然也有自己的考虑。如果和我们一对一谈判，就眼下的形势而言，他们是比较被动的，难免会担心我们趁机抬高价格。”

“到时候，再加上有可能要支付给兴盛污水厂的违约金，成本将会大大提高。”

“兴盛污水厂不是被检出不达标了吗，青林造纸厂还需要支付违约金？”

“只是可能支付而已。”林寒摇了摇头，“省委强调在前，市环保局又亲自检查，却只罚款十万元，可见问题并不严重，他们当初的合同如何规定我们也无从得知。”

“以目前的情况来看，如果青林造纸厂不支付违约金，兴盛污水厂必将告到法院。所以，青林造纸厂的违约风险还是有的。”

肖宾点点头：“兴盛污水厂要和我们拼死一搏，青林造纸厂则希望借助兴盛来打压我们......这么说来，这次三方谈判，我们倒是两线作战。”

“不错。”林寒说道，“兴盛污水厂之前的价格应该是每吨3.8元左右，咱们就把底线定在3.3元，比这更低就直接放弃。”

虽说万象处理污水的成本非常低，就算便宜一块、两块，都还有得赚。但凭白无故降价过多，岂不是白白浪费。

正所谓以不变应万变，万象拥有超卓的污水处理能力，对方早晚都会送上门来。

“到时候咱俩去造纸厂走一趟，你负责应对兴盛污水厂，也兼顾一下青林造纸厂。”

肖宾一愣：“那你呢？”

“我随意。”

“......”

......

文字是文明的基石，而纸则是文字的基石。作为人类文明物质基础最底层的一环，纸的重要意义不言而喻，

人们一般会认为，造纸产业对环境破坏最严重的地方，是在对森林的破坏。诸如“少一个宅男，多一片森林”云云。

然而事实上并非如此。毕竟树木的生长比较缓慢，用树木来造纸并不是十分适合。

现代造纸企业，主要的造纸原料一般都是麦草、竹子、棉、麻等，而非树木。即便用到树木，也大多都是人工栽种的速生树木，很少会用到森林木材。所以说，造纸产业对森林的破坏并不算严重。

相比之下，造纸产业的污水问题却要严重得多。

每生产一吨纸，要消耗150吨左右的水，有的甚至会超过250吨，这么多水使用完之后，将至少会生成70-80吨的污水。

其数量之大，在我国工业总废水量中占比可达到10％，同时也是世界六大工业污染源之一。

造纸污水，作为以高浓度有机废水为主要成分的工业污水。其特点是废水量大，而且处理难度较高，一向是污水处理的大客户。

对于造纸厂自身而言，污水处理也是生产成本中不容忽视的一部分。

青林造纸厂作为一个规模颇大的造纸厂，年产污水120万吨，每年都要为处理污水支付400-500万元的巨额费用。

而此时，为了这每年400-500万元的大单，三家代表齐聚青林造纸厂，准备开始一场三方谈判。

青林造纸厂这边，只有刘副厂长一个人作为代表出席，而兴盛和万象，则都是两个人前来。