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第380章风险投资的真谛（第2页）
一群高管在苦苦思忖应对之策，南非的MIH集团代表从香港赶赴深城，手握腾迅33%股份的他们是真急了。
眼下，腾训的股权结构还很简单，团队占了大概60%，MIH集团占了33%，剩下的7%在IDG手里。
但团队的60%股权又比较分散，就连马总自己也没达到33%这么高的比例，所以，现在公司真正的大股东就是MIH。
周浩卧薪尝胆、暗渡陈仓，给QQ挖了这么大的坑，眼看QQ即将跌入万丈深渊，MIH顿时就坐不住了。
他们的代表、一个名叫吉尔·玛茜的白人抵达深城与马总面谈，提出个建议：QQ必须马上放弃盈利，以牺牲盈利的方式来换取用户，现在决不能再向钱看了，不然越向钱看越活不长，所以MIH建议：停止所有的广告合作，QQ会员增值服务免费赠送或打折促销，或想其他办法回馈用户，总之要拉近QQ与用户的关系。
马总根据吉尔代表MIH提出的建议，给出了自己的回答。
“吉尔先生，腾迅可以放弃盈利来跟浩渤科技硬拼，但是腾迅又和浩渤科技不同，腾迅的所有的收入都来自QQ，而浩渤科技的收入主要来自开心农场，现在PP也只是放弃商业广告而已，并没放弃增值收入，如果腾迅把增值服务和广告全停了，仅靠账面上的几千万，最多也就撑半年，毕竟团队需要钱、服务器也需要钱、如果没收入，公司可撑不了多久。”
吉尔说：“马总，这也是我过来要跟您着重探讨的关键，MIH不想QQ倒下，所以，我们愿意增持腾迅股份，我们已经和IDG沟通过，把他们7%的股份收过来，我们也愿意以合理的估值，从您和您团队手里再收购腾训20%的股份，不过我们要求，那就是所有的收购款必须用作腾训运营，您和您的团队不得套现。”
接着吉尔又说：“当然，MIH为了表示愿意与您共渡难关的决心，我们还愿意额外追加收购款的20%给腾训，一样全部用作腾迅运营。”
MIH的意思很明显，他们不想任由QQ被PP击倒，而使自己手里的股份一文不值，他们想再拿钱出来搏一把，若腾迅扛过来，MIH就赚大了！这就是风险投资的真谛！
要放在腾训欣欣向荣、蒸蒸日上的时候，想从IDG手里收购那7%的股份，或从创始团队里收购更多股份，几乎不可能；即便可能，也要付出极高的溢价，但现在是危难时刻，一切就好谈多了。
马总略一犹豫，以现在的情况，如果不跟浩渤科技硬刚，QQ就得死，如果QQ死了，大家所有努力都完了，账面上那点钱给员工、股东发了遣散费也就没了，这就意味着，自己没退路，保守防御，到最后公司解散最多也就是拿个几百万走人，如果主动进攻，到最后最多也就是一分钱拿不到，这样看来自然要拼一把才甘心。
不过，如果答应MIH，MIH拿了IDG的7%，又加上团队的20%，那持股比例可就达到惊人的60%，到时候MIH就是绝对控股，那自己还能掌控公司吗？
马总思忖片刻，对吉尔说：“这样吧，具体的融资比例和估值，我们慢慢谈，我的想法是，如果我们能谈个双方都认可的比例和价格，那就先签个备忘录，然后给账面资金设定警戒线，如果资金到达警戒线，我们就按备忘录签好的条款转让股权。”
对马总来说，从创业开始到现在，还没这么狼狈过，从2001年他就意气风发的带QQ不断攀高，正是志得意满的时候，没想到忽然冒出个浩渤科技，当头给了自己一棒，虽说这一棒很疼，但如果把公司掌控权拱手相让，他又难以接受，但他也明白，如果等到自己真撑不住再转让股份，估值肯定会跌的惨不忍睹，所以他想现在先谈好比例和价格，等自己真扛不住了，再接受。
吉尔和MIH也预料马总会提出类似的要求，这次他们的主要目的是帮腾迅渡过难关，同时也确保自己的投资不打水漂，所以马总不想这么早就转让股份，他们也不强求，一切以解决问题为主。
既然马总现在是想先定好条款，再留给他一点念想，MIH自然也不落井下石。
于是，吉尔说：“我可以接受您的提议，不过备忘录具体的条款，我还得跟集团汇报过之后才能回复您。”
马总点了点头，稍稍松了口气，“没事的吉尔先生，咱们是老相识，我安排你先在深城住下来，具体细则咱们慢慢沟通。”
吉尔说：“没问题，未来几天我就在深城。”
顿了顿，吉尔又说：“马总，刚才只是第一点，我这次来，集团还有个建议，让我转达给您。”
马总急忙说：“请说。“
吉尔说：“我们也研究过浩渤科技的PP，我们希望QQ能在产品开发上多发力，最好能立刻在产品上找到新突破口，不然QQ只模仿PP必死无疑，现在只能全力开发新产品，争取在产品上赶超PP才会逆转局面。”
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