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第439章饥饿营销预售模式（第1页）

第二天一早，周浩在办公室召集郭开宇、卢雅彤、侯伟以及网蛙网团队开会，布置lycheeMP3发售前的准备。

现在距淘宝网上线还有一周，大陆和湾湾两家代工厂首批共计三万一千台MP3已经出货，三天就可以运抵京城，周浩暂定的发售节奏是先在网蛙网启动预约，然后再等6月6日淘宝网上线当天启动销售，一周后，也就是6月13号开始发货。

这段时间，代工厂要协调产能、安排生产计划、开模、出样品，再生产第一批货，所以效率较慢，但这些都做好后，往后每周都可以交货，而且还有两百多万台的合约催着他们，往后他们分给lychee的产能会越来越多，这样周浩有从现在到6月13号近二十天的缓冲期，首批就可以直接把十万台都卖出去。

周浩的计划是，6月1日正式在网蛙网和PP同步曝光，曝光的内容包括lycheeMP3的外形、参数、售价，但是唯独不曝光销售渠道，也就是说，用户只会知道浩渤科技定制了一批非常时尚的MP3准备出售，而且价格是市价的六折，但不在知道网蛙网会用什么渠道出售，而且网蛙网首批只出售十万台，要等到6月6日才会开启销售，但感兴趣的是可以先预约，因为只有预约用户才有机会在6月6日购买到lycheeMP3。

如此一来，就能先把网蛙网要搅浑MP3市场的消息放出去，引起轰动的同时又不会暴露淘宝网，一切要等到淘宝网上线的才会真相大白。

参加会议的众人对周浩的预售有些不解，不明白为什么要先让用户预约，然后才购买，这种模式眼下还没人用过。

周浩是在电子商务百花齐放的年代重生回来的，各种互联网营销策略他就算没做过也见多了，无论是小米玩的饥饿营销，还是天猫、京东双11预热时玩的预售模式都是各有利弊，所以周浩这次准备玩个饥饿营销+预售模式的综合体。

先用小米的套路，大肆宣传自己的产品有多么多么好、设计多牛逼、硬件多给力、价格多实惠，恨不得是卖一台亏半台，把用户的好奇心和积极性调动起来，再告诉他们，我首批备货只有十万台，看这意思肯定很难抢，不过不要紧，你可以先来预约，预约不花钱，但只有预约才有抢购资格，6月6号那天你才有机会抢购产品。

于是，周浩第一次化身互联网营销大咖，给公司核心团队上了一堂生动而又极具前瞻性的电子商务营销课。

周浩说：“你们只要记住一点，对外宣传时，我们的产品是最好的，而且一定要学会用我们的长处去跟竞品的短处做比较，只要是我们的优势，就给我放心大胆的吹，如果遇到我们的弱项，就要学会扬长避短，只字不提。”

“一旦用户接受了我们的产品，我们就要表现出奇货可居来，首批开放十万台lycheeMP3，三分钟内必须秒杀干净，让所有没买到的用户心里感觉：买不到就是吃亏！”

侯伟问：“周总，如果三分钟内用户没秒杀完怎么办？”

周浩一瞪眼：“那就制造出产品被秒杀干净的假象！哪怕上线三分钟只卖出去一万台甚至五千台，你们也要立刻从系统上停止发售，呈现给所有人一个已经售罄的提示！”

郭开宇一怔：“老大，这不是作假吗？”

周浩问：“楼下江南皮革厂从半个月前就说是最后一天了，一连说了半个月，这你怎么看？”

郭开宇尴尬地说：“我压根不信啊，连看都不看。”

周浩说：“那是你，他们天天喊自己是最后一天，他的潜在用户根本就不是你这种每天经过这里的人，如果第一天你没上钩，你就不是他的潜在客户，他的潜在客户，是每天第一次途径店门口的那些人，那才是真正的潜在用户，只要把潜在用户维护好，他就能赚钱，他只要能赚钱，就会继续在这里开店，仍旧是天天说是最后一天，什么时候这儿真赚不到钱，什么时候才是他走的时候。”

郭开宇说：“可咱们不是小商贩啊，咱们这么大的公司，如果还这么做……”

周浩郑重其事地说：“想做市场营销，你们就不要有压力，你要把所有的精力集中到如何让用户对你的产品感兴趣上，当然，宣传时可以适当夸大，但不能无限夸大。”

接着周浩又说：“抢购就按我说的做，6月6日晚八点，淘宝网正式上线，八点整lychee网蛙网旗舰店同步上线并且开启销售，八点零三分无论卖出去多少台，前台一定要显示售罄，让用户耐心等下一次抢购，只有这样，才能在市场上营造出我们产品奇货可居，让更多人关注、吸引更多的潜在用户。”

虽然还有人不理解周浩的意思，但这是周浩的命令，大家也都表示同意。