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第31章 东方震撼（第1页）

阿宝跟玲子他们的离开，并没有对赵舒城造成太多的影响，毕竟这都是他生命中的过客，自己的事业还要继续进行下去。

他很清楚的知道，未来自己的宜家超市，不光是要面临本土超市品牌的竞争，在不远的将来，更是要面临外国超市大品牌的竞争。

赵舒城现在要做的就是趁着竞争还不激烈的时候，在一二线城市尽快扩张规模，争取每一个一二线城市都有属于自己的超市，而且是买下店面，到时候竞争就会占有很大的优势。

当然赵舒城不光是忙着开新店，更重要的是完善超市的经营理念，供应系统，最好是形成强大的规模效应，构建成套的物流体系，打造一体化的信息系统，这样才能在未来的竞争中立于不败之地。

赵舒城不光要对内修炼内功，对外也要防备对方以势压人。毕竟那些国外超市大品牌，进入国内之后，也会构建属于他们的供应链。

一开始凭借国内外的大销量，肯定会要求本土企业降低价格，从而实现大批量采购。可赵舒城的超市只在国内，所以销量短时间比不上他们，自然要早做预防。

为此赵舒城特意跟之前的合作厂商签订合同，约定供货年限，以及价格涨幅等等问题。

当然最关键的还有一点，如果对方不能满足供货要求，赵舒城可以让自己的工厂代为贴牌生产产品，保证质量的同时，只要给予每件产品几分钱的专利费。

很多国产品牌对于专利的认识还不足够，对于品牌认识也不够，加上赵舒城给出的条件确实是不错，所以纷纷签署了这样的授权合同。

他们此时此刻还不知道，未来这一份合同，却是他们品牌延续的关键，也是收购的外资企业最讨厌的地方。

赵舒城并不是单纯的为了满足供货要求，更是为了创建自营品牌，毕竟如果一个超市没有自营品牌的产品，未来的道路也是走不远的。

君不见沃尔玛就有自有品牌，汪明珠之前为了争取这个订单，可是把自己成本压了又压，差一点就要赔本生产产品了。

只不过沃尔玛不是有属于自己的工厂，反而都是采用招标的方式，用最低的价格生产产品，贴上自己的标签，然后就漂洋过海的上了外国超市的货架。

企业这边可以拿到的利润也许只有百分之三，可是超市那边却可以用最低的价格，招揽消费者，甚至本身的盈利高达百分之十或者更高。

赵舒城自然不会跟他们采用同样的策略，何况赵舒城的自有品牌必须要保质保量，所以组建自己的生产矩阵已经是刻不容缓的事情。

汪明珠这边也是偶然间才知道，赵舒城的超市不光是要销售那些外贸企业的产品，甚至准备自己开工厂生产产品。

一开始的时候，汪明珠还有些不理解赵舒城的选择，但是当赵舒城举例沃尔玛之后，她才明白过来。

“可是就算是你要做自有品牌，完全可以跟沃尔玛一样找代工厂，没必要自己新建工厂生产吧？这样投入多，产出少，完全不符合经商理念吧？”

赵舒城笑着说到：‘短时间内来看，我这样是有些费力不讨好，完全是养着一套用不着的工厂，只为了生产那点微不足道的产品。但是长远来看，我这属于是从源头把控产品质量。我的产品因为是自己工厂生产，牢牢

把控质量，甚至可以追责到具体的负责人，所以产品永远都是值得消费者信赖的。’

“在面对竞争的时候，价格虽然是很关键的东西，但却并不是唯一的选择。仅仅通过低价来吸引客户，可能会降低产品的价值感跟品牌形象，所以在真正的市场竞争中，不光要实施价格竞争策略，还要保证产品的质量跟服务质量，赢得客户的信任跟忠诚度。”

赵舒城可不是说说而已，他可是准备了一整套的策略，来应对外来可能的竞争。

就在这样的忙碌中，时间来到了94年的十月份，东方明珠塔也正式开幕，吸引了很多人来黄浦江边。

汪明珠此时此刻跟赵舒城一起站在公司楼上，也望着东方明珠塔的方向，看着开幕的盛况。

自从之前的沃尔玛订单之后，汪明珠就把公司搬迁到了现在的地方，一方面是距离外滩二十七号近一些，一方面也是为了明珠外贸可以独立运营，再也不用靠着宜家超市的名头去谈生意了。