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第86章 促销求月票推荐票追读（第2页）

这个价格，与陈记杨枝甘露持平，甚至略高于市面上主流汽水，绝对属于高端饮品。

对于一个完全陌生的产品，消费者在货架上看到它，第一反应会是什么？

他们会本能地将其与熟悉的饮品进行价格比较。

“一瓶汽水才1.5元，这个蓝色的水要3.5元？凭什么？”

“味道不知道，功效没体验过，就敢卖这么贵？”

这种基于价格的直接价值衡量，会成为劲霸上市初期最大的购买障碍！

陈秉文放下文件，拿起内线电话：“凌总监，请来我办公室一趟。”

片刻后，凌佩仪敲门进来：“陈生，您找我？”

“坐。”陈秉文示意她坐下，将那份方案推到她面前，“方案我看完了，很详细，看得出你花了很多心思。”

“谢谢陈生。”凌佩仪笑着回应。

“但是，”陈秉文话锋一转，手指轻轻敲了敲方案封面，“劲霸不是杨枝甘露，也不是椰汁西米露。

消费者通过名字就能大概了解产品的特性。

劲霸是全新的东西。

消费者对它一无所知。

直接大规模铺货，效果未必理想，投入产出比可能不高。”

凌佩仪微微一怔，随即问道：“陈生的意思是？”

“我们需要一个更巧妙、成本更低、更能撬动市场的上市方式。”

陈秉文开门见山说道，“我的想法是，调整策略。

首批劲霸，只生产五万瓶。”

“五万瓶？”凌佩仪有些意外，这个数字远低于她的计划。

“对，五万瓶。”陈秉文肯定道，“而且，这五万瓶，不直接铺货销售。”

“不销售？”凌佩仪更疑惑了。

“对，不销售。”陈秉文嘴角勾起一抹笑意，“我们送！”

“送？”凌佩仪彻底愣住了。

“没错，送！”陈秉文解释道，“但也不是白送。

我们搞一个‘买一送一’的捆绑促销活动！

买一瓶陈记杨枝甘露，就送一瓶劲霸功能饮料！”

他顿了顿，看着凌佩仪的眼睛，清晰地说道：“杨枝甘露是我们的明星产品，有稳定的消费群体和良好的口碑。

用它来带动劲霸，消费者接受度会高很多。

花一份钱，得两样东西，消费者会觉得超值，尝试劲霸的意愿会大大提升。

同时，这也能快速建立劲霸的初步认知和口碑。”