雅书阁

手机浏览器扫描二维码访问

第054章：一语点醒（第1页）

内心里已经先入为主，甚至做出了婉拒的决定，郑春抬头看了眼对面沙发上的少年，想想这孩子万一将来真的考上了清北那种顶级大学……还是决定给对方一些面子。

翻开稿件，开始浏览。

本来只打算做做样子，然而，从第一页开始，郑春就被吸引了注意力。

这是一段关于桑河酒业主要几款产品的市场分析。

文章认为，就对方买到的四种桑河酒业产品来说，价格从2元到10元不等，可以看得出老板从低端到中端的发展野心。

然而，对方给出的结论是，这样做只会让桑河酒业有限的生产和营销等资源被分散。同时，桑河酒业的中端产品，即使品质更好，也无法与市场上诸如‘汾酒’、‘双沟’、‘宋河’等品牌的类似价位产品进行竞争。

因为那些知名厂家拥有更强的品牌效应。

因此，桑河酒业应该做的，是暂时放弃意图冲击中端的‘桑河老窖’，短期内，专攻2元左右的低端市场。

这段分析，让郑春立刻想到了自家‘桑河老窖’的市场处境。

郑春的父亲曾经在眼下的这家酒厂当了大半辈子的勾兑师，从小耳濡目染，也成为他接手这家酒厂的主要原因。而‘桑河老窖’，是本来已经退休的郑春父亲郑光明再次出山，亲自为儿子的企业调制的一款主打白酒。

这款纯粮酿造的浓香型白酒做成后，无论是父子两人，还是周围品尝过的亲朋好友，都绝对肯定它的品质。

郑春当初也想到，虽然口感极佳，但‘桑河老窖’终究无法与那些大品牌竞争，因此采取了低价策略，将价格定在了10元一瓶，只留了与自家几款低端白酒同等的25%左右毛利空间。

就当赚一个口碑。

然而，并不成功。

郑春一开始期待满满地在自家厂内为‘桑河老窖’分出了10%的产能，结果，之前的7月份，桑河酒业的白酒销量已经突破70吨，‘桑河老窖’，销量却连两吨都不到。

当下……

手中这份方案的开篇分析，简直一语点醒梦中人。

品牌效应！

自家白酒哪怕再好喝，没有足够的品牌做支撑，别人也不会轻易花太多钱的。

郑春很清楚，大部分普通人，其实分不清白酒到底好不好喝。

品牌却是一清二楚。

“郑总……”

耳边传来声音，打断了郑春的思绪。