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80年代-道士下山21（第2页）

钱解放是个直爽性子，心里存了疑惑，就直接找上门来问，这样虽然很多时候会让人觉得太突兀，或者下不来台。可同样的，因为这样的性子也不容易和人闹什么误会，在人际往来上，很容易和人交往出情分来。

像是这会儿，他这急吼吼的冲上门来问虽然让韩秋生感觉这人管的有点宽，可同样的，因为他的直接，也让韩秋生早就准备好了的说辞有了放出来的机会。所以面对这样的人，这样的情况，韩秋生会是什么态度？那自然是好言好语，耐心细说，争取认同呗。

“这事儿说来那缘故可就多了去了。”

“多？还有不少理由不成？”

“那你看啊，城里人是多，那边也确实有钱，可问题是，竞争也多啊！南面来的的确良是咱们那布的竞争对象不？其他纺织厂的布是竞争对象不？还有那些做成衣的，还有南面来的什么牛仔服等等，这么老些东西挤在一个地方，城里人想做新衣服能不挑三拣四的？选择多了，咱们这布又不算有什么特色，换成是你自己，你说，你会怎么选？”

咦，不对啊，城里就是卖的再不好，这人口基数放着呢，怎么可能还比不过这乡下山里？

钱解放刚还点头的脑袋猛地一下抬起，看向韩秋生的眼神带上了几分控诉。

“那你呢？别糊弄我，好生说说，不然我今儿回去怕是要睡不着了。”

嘿，我们什么关系？你睡不着还能威胁到我头上？

韩秋生觉得，钱解放嘴巴有点问题，眼睛也不好使，而且他还有证据，看看幽怨的小眼神，看的人心里毛毛的。

不过……算了，算了，本就要说的，就不和这家伙卖关子了。

“我这是山里，是乡下，可你却忘了一点，从我这里朝南面，北面两个方向翻山过去，就有七八个村子，四个镇子，两个县城，而且还是离着繁华市区老远的那种，一两天的路程内都没有纺织厂，你说我的布卖不卖的出去？”

这种犹如俯视一般视角现代人用起来好像不觉得怎么样，卫星地图、各种导航看多了，也就那样。可在这个时代，在这些知识面窄，宏观意识几乎没有人面前，这一番话就想是轰的一声，炸开了花。看看，钱解放眼睛都瞪圆了，满脸都是：我怎么没想到！

“好家伙，你不说我还没察觉，这事儿居然还能这么办？对对对，这离着确实不远，也就是咱们往日坐车什么的绕路才觉得不近，真的翻山，不，哪怕不是翻山，只走小路呢，那距离一下子也近便了不少啊！不过是背个背篓就能去的地方，怎么就不能了？”

说到这个路程，说到这附近城镇，作为本地人，钱解放解开了枷锁之后，其实比韩秋生知道的还多，还熟悉些。

只见他眼睛闪闪发亮的掰着手指掐算了一番，然后略带几分激动的说道：

“你这是一下子吃下了近乎一个市的地盘啊。那些地方就是再不济，一二十万人总是有的，这么些人能吃下多少布？对了，还有竞争，那边离着大城市远，很多南面的货都铺不过去，这样一来除了那些自己从外头带的，其他人做衣服还是得买布，这么一来……”

钱解放激动的都开始站起身转圈了，越算越激动，激动的人都哆嗦了：

“别说是1000匹了，就是2000，3000匹过去，怕是也砸不出什么水花来。道士啊道士，你这小子，往日我还真是漏

看你了，没想到你这么一个长袍长发的小封建，居然还有这样的胆子，这样的脑子！”

喂喂喂，好好说话啊，什么长袍长发？什么小封建？你这给我套帽子呢？小心我揍人！这会儿十年的威慑力可还没彻底落下去呢。

韩秋生翻着小白眼表示抗议，可钱解放却好像怎么都没看到，只转着圈的开始琢磨起自己的生意。

“我也是傻了，我往市里，省里这一路过去的时候怎么就没想着往下头走走呢，那边城里人爱新鲜，可乡下地方的人认得还是咱们自己的布，还是习惯了自己做衣服的。对对对，就这么来，下次，下次我先往这些地方去走一趟。”

“不对，也不能直接这么去，那些地方是不错，可路上乱的也多，得另外找人，找几个本地的人领着。或者再换个法子，我当个二道贩子，直接转手给各个村子里的人，对，这个好，虽然挣得钱少，可量却上来了，到时候厂子里还能拿更大的折扣……”