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第58章 受伤求月票推荐票追读（第2页）

核心商圈如湾仔、铜锣湾的店，销量依然坚挺，甚至因为口碑积累和复购增加，有小幅上升。

自营的标准店和流动点，销量基本持平，略有波动。”

“消费者反馈呢？”陈秉文追问。

“市场部做了小范围抽样回访。”凌佩仪翻开另一份文件，“正面反馈集中在方便、味道好、瓶盖设计贴心上。

负面反馈主要是价格略贵、喝多了有点腻、希望有更多口味选择。”

陈秉文听完，脸上非但没有忧虑，反而露出一丝如释重负的笑容。

“好！很好！”他拿起报告，快速扫过那些下滑的数字，“凌总监，这数据比我想象的要好！”

凌佩仪点点头，笑道：“确实是。”

“市场热度退潮，销量从峰值回落，这是必然规律，是市场回归理性的表现。”陈秉文指着报告，“下滑幅度只有8.5%，而且主要集中在冲动消费和价格敏感人群。

而那些认可品质、追求便利的白领、工人、家庭主妇，他们的复购率并没有明显下降，加盟店核心商圈和自营点的稳定甚至微增就是证明。

这说明什么？”

他自问自答：“说明我们的产品力经受住了考验！

瓶装糖水这个品类，在港岛市场站稳了脚跟！

它不是一阵风，而是真正切中了消费者的需求痛点！”

凌佩仪笑着点点头，说道：“之前的峰值是流量红利，现在回落后的平台，才是我们产品真实的、可持续的市场容量。”

“没错！”陈秉文肯定道，“而且这个平台，比我最初的预期要高得多！

更重要的是，它稳住了，并且开始有缓慢上升的趋势。

这说明口碑效应正在发酵，忠实用户群体在扩大。

这比销量一直冲高更让我安心。

这证明，我们这条路走对了，根基打牢了！”

“陈生，那接下来我们是不是该有所动作了？”凌佩仪征求道。

“不错！”陈秉文点点头，看向凌佩仪，“第一，产能必须尽快突破日产三万瓶，向五万瓶迈进。

第二，研发新口味，丰富产品线。陈皮红豆沙、椰汁西米露、杨枝甘露是基础，但港岛人口味多元，我们需要更多选择。

让钟强和周教授团队加快研发速度，芝麻糊、杏仁茶、番薯糖水.这些经典款，都要尽快实现瓶装化！

第三，渠道深耕！

惠康的下滑提醒我们，不能只依赖大卖场。

便利店、士多店……要尽快铺开。”

“明白！”凌佩仪立刻记录，“便利店和士多店渠道，我们之前因为产能问题一直没大力推，现在可以启动了。”