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第三百八十四章 师妹是师父不是人啊（第7页）

可以明显看出高端和低端的利润差距。

在这个过程中，电影公司只负责授权，大多走保底加分成的模式，不参与生产环节。

那为什么路老板不随行就市地选择这一套呢？

小蔡也很奇怪：“路总，您也晾了我一两个月了，如果有什么指教，我洗耳恭听！”

“没有什么指教，我的条件很简单。”

“问界和你家的旭日国际成立合资公司，由问界控股，专精中美两地问界系影视作品IP的衍生品开发。”

蔡家赞能被老爹早早地委以重任，也不是无能之辈，沉声道：“合资公司没问题，但路总想要控股，还是得拿出说服我们的理由。”

路老板心里哂笑，晾了你们父子两个月还是有效果的，之前可是一听合资转头就走的架势。

原因也很简单，这位香江玩具大王蔡志明一手创立的旭日国际在千禧年初就已经发迹，并打入内地和北美。

该集团在鹏城和韶关布局开阔。

其中，韶关旭日电子玩具厂于2007年2月投产，是粤北地区规模最大的企业之一。

在北美，蔡志明通过代理国际IP（如史努比、椰菜娃娃）及收购美国合金玩具公司，奠定了“玩具王国”基础。

巅峰时期集团整体全球员工总数逾4万人，具备从设计到生产的全链条能力。

蔡家的资产跟路宽比有差距，但两家潜在的业务往来只有电影衍生品这条线。

况且问界目前拿得出手的大IP，也就是《暮光》系列，还不值得蔡志明父子多么“卑躬屈膝”。

那这位小蔡又何至于这两个月这么上赶着来求合作呢？

原因是今年年中，北美玩具市场爆发了一起黑天鹅事件，因为巨头美泰玩具铅超标召回事件，整个行业都遭遇大动荡。

蔡志明的旭日集团也是排名前几的巨头，不算首当其冲，也算殃及池鱼。

这种落井下石的事情不需要路老板教，北美问界自然提出了更加苛刻的条件，他们要趁火打劫介入衍生品开发市场。

显而易见地，北美电影行业的盈利构成，是逐步和大幅度后端化的。

衍生品是大头，不需再多赘述。

放在之前路宽也懒得找这么多麻烦，就连六大都没有大规模涉足衍生品生产行业。

说是大公司战略选择也好，说是衍生品生产企业寡头较多也罢。

但对于问界系来说，现在情况不一样了。

首先，六大没有问界在国内这么便利和低廉的用工条件，他们怎么能跟地头蛇问界比？

其次，问界系在国内手握《仙剑》、《诛仙》、《鬼吹灯》、《盗墓笔记》等一系列IP，在国外更是拿到漫威这座大金矿，单纯的授权费，已经不能满足路宽贪婪的胃口。

最后，国内问界院线和问界商城的发展，国外和迪士尼的结盟，借用他们的乐园项目，都为衍生品发售提供了良好的渠道。

特别是利润率极高的高端手办。

以北美市场为例，即便是《星球大战》这样的顶级IP，BB-8机器人的版权分成比例也只有12%左右。

但HotToys、SideshowCollectibles这类高端的玩具公司利润率最高可达40%。

这里面的利差太大！不由得人不动心。