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第18章 揭开小企业的神秘面纱（第2页）

原来崔长松早在2009年就一头白发了。

考虑到他的真实年龄不过四十岁，王纯良不禁感慨从事信贷业务的压力之大。

崔长松走到讲台前，拿起粉笔在黑板上写下了‘小企业’三个大字，便开始讲课。

“公司授信、银团贷款、贸易融资等银行业务听起来很高大上，但是这些离你们还很遥远。

不经过多年初级信贷业务的沉淀，客户经理很难接手上述业务。

对于你们来说，若是踏上客户经理这条路，那么首先接触的授信对象便是小企业。

小企业贷款额度较低，担保方式单一，相对于公司贷款，出现风险后银行损失较小。

但是小企业本身却是多变且难以调查的，所以今天我们课程的主题便是，揭开小企业的神秘面纱。”

崔长松语重心长的给新员工们讲解了快一小时后，主动给学员们提了一个问题：

“调查生产型小企业，主要有哪些途径？”

参加培训的不乏国内外顶级学府的金融经济专业的高材生。

很快便有一位帝都大学光花管理学院毕业的站了起来：

“首先肯定是看财务报表！”

崔长松摇了摇头，表示并不认同：

“小企业客户不同于公司客户，其规模较小，人员配置简陋，甚至有些小企业连正规的会计都没有，更别说融资经理、财务总监了。

他们的报表实际上参考价值并不大，不用审计，很多都是应付税务的。

这也是此类客户的特点，所以小企业的财务报表最多只能算是一种形式上的要件。

听说伱们班有个常务的副班长，那就请他来回答一下吧。”

王纯良快速回忆了一遍自己从业经历，便简单回答道：

“生产型小企业肯定要用水电，那么可以直接根据企业用电量进行判断。”

帝都大学的恍然大悟：

“所以是看每月的电费缴款单？”

“想要获取企业最真实的生产情况，可以多次在夜晚抽查对方电表。”

“为什么是夜晚？”

“因为夜间的电便宜，我国小企业多在夜间从事生产活动。”

崔长松饶有兴趣的看着王纯良有条不紊的进行解答。