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第 37 章（第1页）

凌霁看季荞想要长篇大论的样子，他坐到沙发上，把橙橙抱在怀里，温声对季荞说：“你有什么想法，跟爸说说。”

凌志国知道二儿媳妇一向有出其不意的主义，很感兴趣：“你说。”

季荞说：“爸，为什么用这个包装啊，红彤彤的确实挺好看，符合人们的审美，也会让顾客觉得罐头很好吃，可是好多罐头包装纸都是红色，你这罐头摆在货架上跟别的罐头差不多，没有辨识度。”

不仅凌志国凝神听着，家人也都在一边品尝罐头一边看向她。

凌志国说：“确实，这些罐头的包装纸都差不多，咱们厂领导当时都觉得这包装纸设计的好看，季荞，在包装纸的设计上你肯定有想法，说来听听。”

季荞说：“爸，包装为什么不能用军绿色的呢，有规定说包装纸颜色不能用军绿色吗？”

凌志国摇头：“没有。”

季荞说：“我觉得可以用军绿色，供应部队用的包装改改就能用，简洁的款式就行，用军绿色不仅能跟别的产品区分开，在货架上最显眼。顾客一看就知道是军工企业生产的产品，肯定对军工企业生产的产品有天然的信任，这样就会选择咱们厂的产品。

现在八十年代虽然不像六七十年代那样狂热崇拜解放军，大家都想当兵，都想穿身军装，但是信任跟崇拜仍然很强烈，我们不仅要卖产品，还要卖好感，卖情怀，这样我们的产品就卖出去了。

再加上咱厂产品过硬的质量跟合理的定价，肯定能在领先产品的包围中杀出重围，赢得市场销量。”

凌霁听得最认真，最先对季荞刮目相看的也是他，季荞大学倒是有经济学相关课程，马克思主义经济学跟西方经济学都有，都是必修课，但凌霁看她学得一知半解，都没怎么学明白的样子，没想到她还能知道通过卖情怀来卖产品。

她依旧这么有想法。

只是她这些话一说出口，全屋都安静下来，大家还在消化理解她说的这些话。

“爸，你好好想想，季荞说得很有道理。”凌霁说。

“换个包装纸就能有效吗？”宋义兰问。

季荞点头：“嗯。”

看大家听得认真，季荞甚至还分析说：“现在物资供应跟不上需求，买各种东西都方便，老百姓吃过的好东西也少，罐头需求量大，万一以后物资供应跟上来，老百姓买东西方便，很容易就能吃上新鲜肉类跟水果，可能罐头需求量就降下来了，但是咱们卖情怀总能在市场上有立足之地。”

否则罐头需求下降，这个厂还得找别的出路。

“罐头需求量会降下来？”凌志国问。

季荞不想展望未来打击他，说：“爸，你不用担心，我只是推测一种可能性。”

季荞说的方法是凌志国没有考虑过的，毕竟他们之前从来没考虑过销售，甚至他们得到了扶持，很轻松就凭国营大厂的身份进入了供销社体系。

自主安排生

产销售，自负盈亏对他们来说是完全陌生的领域。

当然不能给国家上缴利润，亏损的话那简直是辜负有番号军工厂的名头，辜负国家的期望，对不起前辈的奋斗。

至于家人们，季荞说的这一番话太过新颖，他们还在消化中，一时搭不上话。

凌霁觉得季荞的建议可以一试：“爸，你们好好考虑季荞说的方案，说不定真能给你们厂的产品打开市场。”

他还给概括了一下，说：“季荞说的换成军绿色包装有三个好处，一是差异化；二是表明是军工厂产品；三是信任。”

季荞点头：“对，就是这个意思。”

凌朵看着季荞的眼神满是羡慕，说：“二嫂你可真有想法，咱俩都是大学生，你说的这些我可想不出来。”

凌志国想了好一会儿才说：“我发现季荞比大部分人都有想法，她给我们厂的产品提供了销售思路，我得去跟厂领导班子研究这个方案。”

宋义兰说：“季荞说得咱们都不懂，罐头销售的事儿你爸去考虑，咱们先吃饭。”