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第 37 章（第3页）

凌志国足足想了一个周末，也没想出季荞说的方案能不能帮他们的民用产品打开市场。

到周一例行组织领导班子开会，他把这个方案放到会上讨论，说在价格、重量、味道等各方面都差不多的情况下，他们可以在商品外包装上制造差异化。

“沿用军用产品的军绿色包装，让顾客知道我们厂是军工厂，赢得顾客好感就会有销量。”凌志国说。

当人他没说这个主意是季荞出的，只说有个高人给他支招。

他这个方案一出，也是全场安静，大家思考好一会儿，纷纷提出反对意见。

有的说产品上市时间短，销售上不着急，可以看看再说。

有的说包装纸是他们厂精心设计，相关部门审批过的，改换包装还得去跑审批，万一效果不好还得换回来。

“水果罐头的包装纸也用军绿色的吗？铁盒包装的还好说，玻璃罐头瓶军绿色包装纸会让人感觉罐头不好吃。咱们以前产品都是军绿色包装因为那是给部队提供的产品，老百姓不都喜欢花花绿绿热闹喜庆的吗，哪个老百姓喜欢军绿色包装的食品？”

“老百姓以前是爱穿军装，但现在都爱穿西服，穿军装的人越来越少，军绿色还有人喜欢吗？”

他们已经习惯了稳妥，改革创新他们不愿意做，毕竟按部就班地工作不会出错，尝试新办法新

途径效果不好他们就要承担责任，就是费力不讨好，再说也没急迫到做新尝试的地步。

凌志国说：“玻璃瓶罐头用军绿色包装怎么会让人觉得味道不好，那么一小块儿包装纸，罐头瓶那么大，顾客看到的还是玻璃瓶里的水果，能有多大影响？”

最后反正是谁都没说服谁，凌志国说：“散会，大家都好好想想，有促进销售的好点子好想法大家都一起讨论。”

——

沿用军绿色包装的事最开始还只有领导班子知道，时间长了很多厂职工都知道了。

他们认为这个高人提的建议不是什么商业机密，也不需要保密，自然会被职工知晓。

原来的产品包装纸的设计人是左向红，听到高人的这个建议时她都惊呆了。

话说左向红自从知道施向东有前女友后，虽然两人关系并未受到影响甚至更加密切，但她还是意识到恋爱脑不可取，另外施向东条件太好她跟人家有差距，因此她左思右想决定努力工作，在工作上做出成绩证明自己的实力。

原本她在罐头车间贴包装纸，这个岗位当然没前途，恰逢要生产销售民用产品，她觉得做销售岗有前途，就想办法转到销售岗位。

工厂面向全体职工征集包装纸设计，她积极参与，她设计的包装纸脱颖而出被工厂采纳，不仅得了一笔奖金，还涨了工资，众工友还敬佩她认为她有工作能力。

连施向东也对她另眼相看，她觉得他们之间的差距在缩小。

可现在包装还没用多久，高人竟然要把包装给换掉！

产品卖得不好能赖包装纸？

她敢说她设计的包装纸跟同类产品比，肯定更醒目更好看。

不过她也隐隐有不安的感觉，高人提出的方案让人耳目一新，能发挥出他们厂作为军工厂的优势，也许真能让顾客对他们的产品有好感，别人都提不出来这样的方案，为什么高人提得出来？

这新奇的思路不会真的有效果吧。

她强力压制着这种不安的想法，她想证明高人的思路是错的，当然也要捍卫自己设计的包装纸，可不能这么短时间就夭折。

她想要去找厂长直接说这事儿，可理智告诉她不能这样做，还是先找自己的直接上级销售科长。

她说：“产品卖不好不能怪包装，找找产品质量方面的原因好吧，我敢说咱们现在用的包装醒目、喜庆、时髦，符合老百姓审美眼光，红色这种暖色调也会让人心情愉快，从而喜欢我们的产品，军绿色这种色调太冷，真会让人觉得罐头不好吃。”

销售科科长说：“你不要着急，这只是一个建议，现在已经搁置，基本不会采纳。”

但左向红还是觉得不稳妥，销量上不去的话，厂里说不定还是会采用这个方案。