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第69章 （第2页）
上季度虽然没人被考核，但KA没开庆功宴，因为澜海改了激励政策。
之前是奖励三省业绩第一，现在是要求三省第一的同时、业绩完成比达到150%，越来越小气。
澜海能在俞城存活23年，靠的就是不断优化政策，现在经济下行，不降工资已属不易，和沈月生绑得时间久了，我逐渐开始理解老板。
因为之前掉过级，所以领导悉心关爱，找我聊天。
林奕然说：“这季度正是拓展渠道的好时机，多和老客户接触，就会有源源不断的新客户。”
品胜从不需要广告的企业，发展成需要广告的上市公司，成为澜海最大的客户，投放体量是古林的三倍有余，林奕然让我拓展新渠道，就是不想让我把鸡蛋放在同一个篮子里。
宁朔、路鹏都是沈月生介绍的，维系老客户确实会带来源源不断的新客户，只不过我不能将所有的精力都投在工作，还要分给家庭。
我说：“我会维稳好现有的关键客户。”
林奕然喝了口黑咖，“能维稳底盘固然好，就怕……”
我说：“只要我在澜海，品胜就会持续合作。”
“这么自信？”
“嗯。”
林奕然想了想，问：“我很好奇，你是怎么拿下沈月生的？”
我嘴一秃噜，反问：“我也好奇，林哥之前有老婆，怎么遇到陈夕就弯了？”
办公室安静下来，我们心照不宣地朝对方笑笑，把这页揭过。
林奕然说：“陈夕干了3年中小，在KA摸爬滚打2年，混出点儿名堂。有了前车之鉴，张总让我从中小选人调职到KA，我不知道选谁，直到年底与你撞单——”
“你为了抢单，到甲方蹲点，搞到了客户的联系方式。”
销售撞单，由监察部判单，一看系统跟进名头，二看客户联系方式。
陈年旧事被林奕然掀老底，我顿时羞愧难当。
林奕然说：“执着没什么不好，你认准的事儿要么不干、要干就肯定能干成，与我年轻时很像，这也是我将你调职KA的原因。”
“你以前缺钱，逼着自己成长，现在你有没有想过，为什么还要从事这份工作？”
我的人生曾经没有选择，KA在我眼里曾是一份不算光彩，但可以养家糊口的工作；现在我不再为生计烦恼，即便跳槽或改行也有容错，为什么还要继续干KA呢？
老实说，我没想过这个问题。
林奕然继续道：“张元吉父亲是税务局退休干部，来KA是为了让自己有一技之长；陈夕想要为广告主创造价值，认为‘做好的销售’可以实现人生价值；我喜欢征服关键客户的感觉，沉迷签单带来的喜悦……你呢，你是为了什么？”
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