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第055章 欲擒故纵一（第1页）

“这个我知道，我过去找他我肯定要处于被动局面，但是情况本来就是我们被动，是我们想进入法国市场进而进军欧洲，就像他刚才说的，如果我要进入法国的酒店业，与他们合作是最好的选择，我们没有其它的选择，这本身就决定了我们处于被动的局面。”

“我过去再找他谈一谈，希望他们能够再稍微降低一点要求。只要这个项目能够成功，即使付出再多的努力也是值得的。”李雨欣坚定地说着。

叶凌天听过之后摇了摇头，然后道：“努力是没有错，也是必要的，但是做事情总要先有个计划，确定了自己的方法方式之后再付诸行动。你即使现在去找他结果也好不到哪去，他既然说了下午，那就下午过去吧，反正他现在去找他和下午去找他结果也是一样的。”

“黄玲，你先回去吧，李雨欣，走吧，我带你去个地方，喝一杯正宗的法国红酒。”

“叶凌天，我求求你别再添乱了，我现在哪有心情去喝什么红酒啊。”李雨欣心烦意乱地说着，她觉得，今天就是一个倒霉的日子，她做什么都觉得很不顺。

“你先回去吧，今天的事情不要对别人说。”叶凌天没有理会李雨欣，直接对黄玲说着。

黄玲点了点头，看了看李雨欣，见到李雨欣没有说不，便自己提着东西先一步离开了艾尔公司。

“你实在不愿意去的话我请你去楼下喝一杯咖啡吧，在这里谈论这些事情显得不那么合适。”叶凌天淡淡地说着，然后率先走下楼。

李雨欣心里非常的烦躁，来之前她是信心满满，可是没想到今天的结果是艾尔公司这边是一步都不让，这是李雨欣上班以来从来没有遇见过的情况，而现实的情况就是他们三元集团还必须要促成这次合作，因为这关系到整个集团的未来发展。这种挫败感和无奈感让李雨欣觉得非常的失落。

看了看叶凌天离开的背影，李雨欣最后还是跟上了叶凌天的脚步。

两人前后脚进了楼下拐角处的一家咖啡厅，两人坐在了靠玻璃窗户的位置，叶凌天也不管李雨欣喝什么，自己叫了两杯。

“喝一下吧，按照常理推断，西方人的咖啡应该要比国内的做的好一些，因为他们喝咖啡的历史远比我们长。”叶凌天淡淡地说着，但是自己却不喝。

李雨欣心烦意燥，随口喝了点，心情不好，自然也就喝不出什么味道来，感觉也就一般，看了看叶凌天，然后问道：“你干嘛不喝？”

“我不喜欢喝咖啡，比起咖啡来，我喜欢喝茶。”叶凌天淡淡地说着。

“那你还要点？”李雨欣没好气地说着。

“进了咖啡厅哪有不喝咖啡的道理？就算不喝也要点一杯做做样子吧，就像拉威尔一样，明明很想促成这次合作，但是为了公司，他也必须要装出一副对这次合作并不太热情的样子来。”叶凌天用勺子搅动着咖啡慢慢地说着。

“什么意思？你是说拉威尔是故意的？”李雨欣抬起头来看着叶凌天问道。

“这是肯定的，你肯定也看出来了，只是你失了方寸，只把目光放在自己身上而不是对方了。如果拉威尔并不热衷于与你们之间的这个合作项目的话，他为何要花那么的力气与你们谈那么久？又为何要邀请你们过来面谈？甚至于还特意为你们准备了一个酒会？”

“不要以为西方的酒会就像我们华夏人请吃顿饭那么随便和简单，这个你在美国上过学应该是了解的。所以说，如果拉威尔不是个喜欢没事找事做的人的话，那么他就是故意在装罢了。”叶凌天依旧淡淡地说着。

“你是说他故意欲擒故纵，等着我去求他然后坐地起价是吧？”李雨欣皱着眉头说道。

“你说呢？其实你都早已经看出来了。”叶凌天抬起头来看了眼李雨欣然后说道。

“我当然看出来了，问题是，现在我们比他们更加迫切地需要与他们合作，没有我们三元集团，他们可以随便找一家财团，能够投资一个亿美元并且有意进军欧洲酒店行业的公司实在太多了。而我们要想进军法国酒店行业，最好的选择却只能是他们集团。所以，彼此的依赖程度决定了他有坐地起价的权力，而我们只能处于被动局面。”

“但是，让我意外的是拉威尔竟然做的这么彻底，给出百分之五十的股份坚决不再让一步，这让我很为难，除了再去找他软磨硬泡之外，我真的找不出更好的办法了。”李雨欣摇摇头后叹了口气说着。

“其实是有办法的。”叶凌天继续搅动着咖啡说道。

“什么办法？”

“耗下去，拉威尔准备玩欲擒故纵，那么你也可以玩，要知道，欲擒故纵这可是孙子兵法里的，你没有道理玩不赢他的，对不对？”

“什么意思？不太明白？”李雨欣皱着眉头说道。

“今天下午去见拉威尔，再谈一谈这个事，记住了，他不退让你也一步都不退，最后的结果肯定是不欢而散。你离开的时候告诉艾尔公司你准备去法国好好玩几天，然后你让黄玲带着其他人全部先行离开回国，你大可以放松心情去法国各地转一转看一看，就当旅游，如果不出意外的话，五天之内，拉威尔绝对会主动来找你，只要他主动来找你，那么一切就都好说了，主动权就回到了你的手中了。”叶凌天淡淡地说着。

“你凭什么判定拉威尔绝对会来主动找我？我们手里有的其实就是资金，而有资金的人太多了，而且，在国际上来说，我们三元集团只是一个名不见经传的小集团公司罢了，他们有的选择实在太多。我们手里现在能够吸引住拉威尔的，除了我们的让利之外就只剩下我个人的一点诚意了，如果让利我们有底线，最后我主动离开连诚意都失去了，那这个项目就真的要黄了，我承担不起这个后果。”李雨欣摇着头说道。