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第173章 贞娘 我们仨十六（第1页）

第173章《贞娘》我们仨（十六）

再来杂货铺就是一个小铺子，在商铺林立的商区排不上号，它开业了，一开始谁都没把它当回事。

直到某个主妇走到这里，买了瓶香油，并抽到了再来一瓶，一切都变得不一样了。

……

不知什么时候起，城里大街上跑的报童，从嚷嚷着卖报，突然变成嚷嚷：“再来香油！再来一瓶！买一瓶送一瓶！”

路上的人各有各的事，神情麻木，并未多看卖报小童一眼。

但广告的意义不在于每个人都听进去，而在于在人脑海里形成印象。

人不会用心记和自己无关的事，但当有需求的时候，曾在脑海里形成的印象就会回放。

未知代表没安全感，人总倾向于选择熟知的东西，在有需求的时候，让顾客产生一个熟识印记，广告的目的就达到了。

“我听说有个香油叫再来香油，什么样的，给我拿来看看。”

在铺子开张前，赵贞娘带着自家香油满世界跑，挨个铺子推销，阐述自己的香油理念。

甚至许诺不收钱，先给商家十瓶售卖，卖出去再谈合作！

有的铺子把她当骗子，直接轰走，有的铺子听着挺有意思的，把她留下来。

不收钱是吧？

那就摆摆试试呗。

不管是留下的，还是没留下的，肯定在心里留下了印象，有人问，立刻就想起来了。

没收的人赶紧给顾客保证，听说过，听说过，您要想要就给您问问，我这别的香油也是好牌子，您先拿这个吧。

收了的自然就卖了，顺便给顾客讲一下这个油的实惠。

香油瓶塞上刻有花字，抽到花的，就是谢谢惠顾，花里有数字的，就是开盖有喜，可以凭瓶塞去再来货铺，再兑换一瓶。

一听到这个实惠，买香油的顿时放弃别的牌子，选再来香油。

虽然不知道这个中奖是真是假，但都是买香油，肯定要买一个有中奖可能的香油。

而第一批推销给货铺的油，奖瓶可不少，顾客回家一打开瓶塞，就看见了塞子上的花字，这是什么意思？

乐颠颠去货铺问老板，老板也没想到里面真有奖啊，想起推销的人说的话，拿起一张票据，写上瓶塞上的标号，和自己的货铺名，一撕两半。

“您拿着这半张票，每月十五去洋行边上的再来货铺换奖品，到时候铺子里的人会给您一瓶新的香油。”

虽然兑油挺麻烦的，但那可是一瓶香油啊，十二斤小米，麻烦也有人去换！

不仅顾客愿意去换，日子久了，肯定也有人想造假，造个假香油不容易，造个假瓶塞可容易，一个假瓶塞换一瓶香油，这么暴利，不得不防。

再来香油的瓶塞上，都刻生产日期，一个是质量管理，一个是防伪标识。

中奖的瓶塞都印着从01—50的数字标号，中奖了先开票，顾客留一半，铺子留一半，到时候派人补货收货的功夫，把铺子里的奖票收回来。