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第115章 和steam的算法谈判（第4页）

约翰并不是第一次到华夏，但他以前去的地方都是北上广深这些大城市，并州还是第一次来。

这个里帝都不远的城市很有自己的特色，随处可见一些乍一看就很古老的建筑。

约翰对这些古建筑很感兴趣，事实上他大学学的就是建筑学，只是因为建筑不太好找工作，这才转行去干了计算机。

结果这一转行约翰发现自己在计算机方面颇具天赋，转行短短十年他就成为了steam的CTO。

而约翰在见到洛明的时候，就有种强烈的直觉，这个年轻人跟他是一样的。

但和那时候的他不同，这个年轻人看起来很自信，虽然话不太多，但每一句都能说到点子上。

两边经过简单的试探后基本摸清了对方想要什么，午休时间双方都进行了新一轮谈判策略的商议。

“二明，steam对咱们的D加密应该不是想收购或者买断，刚刚的那些只是他们的说辞，想试探咱们的底线。”

“我知道。”

“所以你打算怎么办？”

“按我们定好的方案来就好，只要steam旗下有一款游戏使用我们的D加密我们就要2%的收益，同时还要帮我的游戏进行宣传。”

“2%会不会少了点？steam的CTO都亲自来了，说明他们对我们的算法很重视。”

“这个我知道，防盗版带来的收益绝对不止这2%，甚至20%都有。

但我们面对steam和索尼这些游戏平台其实是没多少讨价还价的余地，我们太弱小了，如果我们开的价格过高想必他们就会选择直接绕过我们的专利，开发类似的程序，D算法珠玉在前，这对他们来说并不困难。

所以最好的处理方式就是牺牲我们的部分利益，来换取合作的机会。

而且木头你别忘了，我们的专利收割的不是平台，而是游戏公司，对平台旗下的游戏我们的专利费用是收取2%，对游戏公司那起码是5%起步了。”

听到这儿容木眼前一亮，他知道该怎么谈了。

而另一边，约翰也把今天上午的谈判过程都告诉了比尔森。

比尔森闻言微微一笑道：“约翰，这两个年轻人很聪明，他们已经决定用D算法的利益换取我们的支持了，他们目标不是我们，而是其他的游戏公司。

既然如此你就尽管狮子大开口好了，把他们的利益尽可能压缩。”

“尽可能是多少？”

“1%？”

“1%太难了，比尔森我做不到。”

“那就2%好了，最多不能超过3%，我想这两个年轻人一开始的开价应该5%，你尽管强势一些压价就可以了，毕竟现在主动权可是在我们这边的。”比尔森自信的说道。