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第117章（第2页）

于是谷翘也没要酒，她要了一杯咖啡，并且往咖啡里加了许多奶。

最初骆培因听谷翘说话，重点不是她说了什么，而是她在说。谷翘的数据并不是他获取信息的唯一渠道甚至是必要渠道，但只有谈这个时谷翘才会恢复过往的语调，几近狂热的诉说她的新生活。

但现在他改变了想法。工作和感情他一向分得很清，他不喜欢这两件事搅在一起，现在他准备谈工作。

“你对国外的软件连锁店有了解吗？”

“还在了解。”

谷翘觉出了眼前人和以前的区别，当他真公事公办的时候，她发现他以前的“公事公办”原来都是幌子。

骆培因听出了谷翘的潜台词，那就是她现在还没太大了解。如果谷翘来美国看美国的软件连锁专卖店，她会发现这些连锁店一般都不如卖硬件的店面选址好面积大，而且客流量也不如电脑专卖店。

“你真认为纯粹的软件专卖店有很大潜力吗？”

骆培因把他的观察及想法告诉谷翘，他在谷翘眼里看到了不服气。她的睫毛全部扑伸开，眼睛很亮，她对未来抱有希望或者极有斗志时就是这种眼神。

很明显，他的话引燃了她的斗志。

“也许你因为我之前的话误会我对你有偏见。我现在不是在刁难你，我只是在等待你说服我。你以后如果找投资，不可避免你会遇到这种问题。现在把我当成彼得或者随便什么人。”

他等着她给出一个答案。

他这样看她时，他的话很有说服力。谷翘分辨出了骆培因上次提彼得和这次谈到她生意时的语气。这次是彻底不含私人恩怨。没有恩，也没有怨。

谷翘低头喝了一大口咖啡，加了奶还是有点苦。她深吸一口气，很快变出一个笑来。

“也许发展阶段不一样，别人的衰退期正是我们的增长期。国外我不了解，国内的软件厂商非常需要一个全国性的销售及宣传体系。长友这样以单位用户为主的软件背靠大树好乘凉，面向个人用户的软件厂商大部分都是自产自销，在关键的上市前三个月一旦没有打出名头，后面基本就消失了。全国各地渠道基本不互通，打开渠道不仅周期太长，对经销商的甄别成本也很高，收不回回款的风险也很大。但如果有一个全国连锁的店负责大规模宣传和销售，厂商只需要和这家店的总部打交道就不一样了，不仅能缩短周期，还能降低风险。”

谷翘盯着骆培因的眼睛，看他到底被自己说服了没有。

当谷翘想要说服一个人的时候，她的眼睛会直视对方，朝着他的目光里无限深入，仿佛猎人在瞄准她的猎物。骆培因双手交叉看她，他脑子里仿佛有一台精密的仪器在计算。他在审视她嘴里吐出来的一个个字，审视她这个人到底能创造多少价值，带来多少利润。

他的角色转变得过快，让她有点儿猝不及防。

“就算软件连锁符合市场需求，但是为什么是你？毕竟你现在只有一家店而已。”

谷翘记得骆培因已经提醒过她一次。

她身体向前倾，耳环晃动起来，盯着骆培因的眼睛：“表哥，你是以什么立场问我这个问题呢？”

她没说的是，她就算找投资也没找到他头上吧。

骆培因微笑着看她，他在用这笑提醒她有点儿感情用事了，他并不是在跟她谈感情。

他对她的项目感兴趣，但对她本人持怀疑态度。他公私分得很开，她刚才有点儿混乱了。如果是一个潜在的投资者问出刚才的问题，她根本不会有任何情感波动。

“我明年就会在上海和广州开店。”