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第708章 遇到老顽固了（第2页）
干部职工们的收入是固定的，这个没错。
他们在月初领到工资的时候，就会把每一分钱，该用在哪里？都提前计划好，这个也没错。
可但凡懂点商业之道的人，就会明白顾客的消费心理：看见有便宜不占，那就是吃亏了。
比如说某一户人家，他这个月预计用来买肉的钱，是3块钱。
但当他在逛百货大楼的时候，看见平常卖1块7毛5一瓶的护发素，今天正好在搞“买一送一”的优惠活动。
那么这位顾客有没有可能，会压缩他这个月买肉、买菜的预算，从而先买上2瓶护发素回去呢？
这种情况，是完全有可能的。
如果说搞促销活动，都不能让顾客动心、不能让他们掏钱来个“冲动型购物”的话。
那就只能说明：这次促销活动的力度，还不够大！
只要刺激力度够大的话，80%的顾客，他们不要说压缩别的开支来购买产品了。
哪怕让他们动用家里的积蓄、甚至是去找亲戚，同事借钱来消费，这都是完全有可能的！
罗旋坚信：没有卖不出去的东西，只有看给他们的诱惑，够不够大的区别...
就好比买一头毛驴、送一头骡子；买一个杯子，送一个洗脸盆一样。
如果促销活动的力度，能够大到这种恐怖的程度，还有什么东西会卖不出去？
买坨狗屎，送一块黄金试试？
保管能让人抢疯！
这只是举的一种极端的例子，而不是说真要去这么实行。
至于什么样的促销活动、到底要用多大的力度去搞这个活动？
这些东西，就需要销售人员去综合考虑、权衡利弊，然后制定出一条，符合实际情况的促销政策，来了。
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面对眼前这家伙油盐不进，毫无竞争意识的家伙，罗旋心里不由泛起一股火气来！
在这个负责人的思维当中，只会认为“我多卖了一件a产品，那么相应的来说，b产品就会少卖一件出去”。
按照他这个账算下来，百货大楼虽然多了2名，不需要他们承担工资的营业员。
但总的来说，这并不会给百货大楼，增加一分钱的收益。
其实他就不明白一个道理：适者生存。
有了厂家派驻过来的促销员，生产厂家必然会投入额外的资源，在百货大楼搞各种各样的促销活动。
如果所有的厂家都这样，拼命的把厂方的资源，往第一百货大楼倾斜的话。
今天他搞“买二赠一”，明天另外一个厂家搞“8折酬宾”。
到了后天，又会有新的厂家过来搞“买商品送赠品”，甚至是抽奖、搞有奖销售活动什么的。
久而久之，第一百货大楼的人气，岂不就是全驼城第一了？
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