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手里的钱越来越多,但是袁旭自己的投资欲望并不是很大,反倒是秘书室负责资产经营的主管每天急得不得了,在他们看来,钱如果不能投出去继续生钱,每呆在账户上一天,就是贬值一天。
对狗东商城的投资,估计秘书室的资产管理主管会比较开心。
“东哥,我觉得,目前狗东的经营策略,其实还可以更加细化一些。”
谈完了投资的事情,两人都放松了下来,袁旭靠在沙发上慢悠悠的说道。
“哦?袁总对狗东有过研究?”
该说不说的,袁旭在互联网经营方面的嗅觉,那在业内是出了名的准,能够有机会面对面的听一下对自己企业的看法,这种机会可不多。
“狗东的真正市场在哪里?”
“真正的市场?”
刘东哥被袁旭问的愣了一下,这是个什么问题?
“我觉得,狗东的真正的主力市场,肯定不是在一线城市,二线、三线、四线,甚至是县城,才是狗东真正应该注意的主力市场,你们有没有做过这方面的市场调查?”
袁旭漫不经心的问道。
“这个嘛,目前还没有。”
刘东哥也没隐瞒,现在的数据分析,更多的是集中在对商品的方向上,品类、价位、款式、品牌等等等等,至于顾客来源,作为一家电商企业,顾客生活在哪里有什么需要研究的吗?又不是要开线下实体店。
“这个其实倒也不是个多复杂的工程,统计一下发货地址就好了。”
“顾客来源跟咱们以后的经营策略制定有着直接的关系。”
“非一线市场的顾客,对于品牌的敏感度和了解程度相对小一些,一方面,狗东可以利用目前现有的二三线国际品牌,以极低的折扣来吸引顾客。”
“另一方面,将一些起着各种洋名的国内品牌,经过咱们的包装,让这些品牌显得历史悠久、声誉卓着,然后将这些品牌与那些二三线的国际品牌一起放在货架上。”
“非一线城市的消费者其实并不太在意买到的是不是真正的国际品牌,只要看起来像是国际品牌,折扣做下来价格在个一二百块,质量也不错,是不是真正的国际品牌就不是那么重要了。”
“当然了,我们并不是要向顾客兜售垃圾产品,我们自己建立一支强大的买手队伍,对国内的品牌也需要进行精挑细选,无论是产品的设计还是质量,都需要符合标准才可以。”
“再建立一个呼叫中心,专门用来回复顾客诉求,给顾客建立一个良好的消费体验。”
“这一套组合拳下来,顾客有良好的消费体验,会员的忠实度会提高,复购率提高,品牌尾货甩货速度变快,回款周期也快,品牌也就越加喜欢在我们网站进行尾货处理,我们的话语权就越来越高,生意自然越做越好。”
袁旭前面说着,刘东哥拿出手机来在后面录着,时不时的还提问一下细节。
“袁总,果然是,见面更甚闻名啊。”
刘东哥夸张的语气让袁旭不由得笑了起来。
“没这么夸张了,我这也算是抛砖引玉,总之吧,定位准确,措施清晰,步骤明确,紧抓落实,我相信狗东商城会越来越好的。”
2014年6月,狗东商城宣布获得恒泽资本1亿美金战略投资。
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