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第186章 马老师上市（第3页）

手里的钱越来越多，但是袁旭自己的投资欲望并不是很大，反倒是秘书室负责资产经营的主管每天急得不得了，在他们看来，钱如果不能投出去继续生钱，每呆在账户上一天，就是贬值一天。

对狗东商城的投资，估计秘书室的资产管理主管会比较开心。

“东哥，我觉得，目前狗东的经营策略，其实还可以更加细化一些。”

谈完了投资的事情，两人都放松了下来，袁旭靠在沙发上慢悠悠的说道。

“哦？袁总对狗东有过研究？”

该说不说的，袁旭在互联网经营方面的嗅觉，那在业内是出了名的准，能够有机会面对面的听一下对自己企业的看法，这种机会可不多。

“狗东的真正市场在哪里？”

“真正的市场？”

刘东哥被袁旭问的愣了一下，这是个什么问题？

“我觉得，狗东的真正的主力市场，肯定不是在一线城市，二线、三线、四线，甚至是县城，才是狗东真正应该注意的主力市场，你们有没有做过这方面的市场调查？”

袁旭漫不经心的问道。

“这个嘛，目前还没有。”

刘东哥也没隐瞒，现在的数据分析，更多的是集中在对商品的方向上，品类、价位、款式、品牌等等等等，至于顾客来源，作为一家电商企业，顾客生活在哪里有什么需要研究的吗？又不是要开线下实体店。

“这个其实倒也不是个多复杂的工程，统计一下发货地址就好了。”

“顾客来源跟咱们以后的经营策略制定有着直接的关系。”

“非一线市场的顾客，对于品牌的敏感度和了解程度相对小一些，一方面，狗东可以利用目前现有的二三线国际品牌，以极低的折扣来吸引顾客。”

“另一方面，将一些起着各种洋名的国内品牌，经过咱们的包装，让这些品牌显得历史悠久、声誉卓着，然后将这些品牌与那些二三线的国际品牌一起放在货架上。”

“非一线城市的消费者其实并不太在意买到的是不是真正的国际品牌，只要看起来像是国际品牌，折扣做下来价格在个一二百块，质量也不错，是不是真正的国际品牌就不是那么重要了。”

“当然了，我们并不是要向顾客兜售垃圾产品，我们自己建立一支强大的买手队伍，对国内的品牌也需要进行精挑细选，无论是产品的设计还是质量，都需要符合标准才可以。”

“再建立一个呼叫中心，专门用来回复顾客诉求，给顾客建立一个良好的消费体验。”

“这一套组合拳下来，顾客有良好的消费体验，会员的忠实度会提高，复购率提高，品牌尾货甩货速度变快，回款周期也快，品牌也就越加喜欢在我们网站进行尾货处理，我们的话语权就越来越高，生意自然越做越好。”

袁旭前面说着，刘东哥拿出手机来在后面录着，时不时的还提问一下细节。

“袁总，果然是，见面更甚闻名啊。”

刘东哥夸张的语气让袁旭不由得笑了起来。

“没这么夸张了，我这也算是抛砖引玉，总之吧，定位准确，措施清晰，步骤明确，紧抓落实，我相信狗东商城会越来越好的。”

2014年6月，狗东商城宣布获得恒泽资本1亿美金战略投资。