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第四十章 初见成效（第2页）

毕竟我们那个县的经济情况和生活水平，会比永峰县好很多，消费水品也比永峰县高，再说了，还有多年的客户群......”

王强闻言，看了刘岩和周海洋一眼，刘岩点了点头。

王强接着对曲子恒说：“这件事情我们商量一下再回复你，这两天可以约一个时间好好谈谈。”

这件事情，曲子恒已经琢磨了好几天，一来是为自己老家的竹器店找到一条生路。二来也是想借此机会能傍上梁明和王强这两个永峰县的人物，也好为自己在永锋县找一个靠山。

听王强同意和自己谈，顿时觉得这件事情有戏，曲子恒心中不由得大喜。

……

曲子恒走了之后，刘岩对范建明说道：“曲子恒的这个想法给了我一个启发，给了我们一条拓展产品销售渠道的思路。

这件事情可以干，也必须干！如果成功的话，今后可以在其它县推广。

说实话，竹制品的门槛不高，永峰县也不只是源平村才有竹子。

随着我们的产品在市场的份额逐渐扩大，一定会引来很多人模仿。

迟早有一天，会有许多竞争对手相继出现。

所以，我们必须抢占先机，在产品得到用户认可的同时，尽快建立起我们在不同区域的销售渠道。

在不久的将来，一定是渠道为王的时代。”

“我担心的是，这样一来，会不会打乱了县供销社制定的市场价格？”范建明忧虑道。

“这点完全有办法控制，比如：不准跨区域销售，不准低价销售。这不仅是保护我们自己，也是为了保护他们的利益。

产品市场划分和价格乱了，对大家都不利。这点事先跟他们说清楚，既然要合作，就要遵守规矩。

而且在正式签约代理的时候，必须缴纳一定的保证金。

如果违反规定，不仅取消代理资格，而且全额没收保证金。这些条款在代理协议中都必须说明清楚。”

“关于结算方式和价格方面？有没有什么建议？”范建明点了点头，继续问道。

“对于代理商的结算方式，绝对不能按照和县供销社一样的结算方式。

代理商在每一批签订合同的同时，必须先付一定比例的订金，交货之前必须款到发货。

在价格方面，可以根据不同的订货数量设置不同的价格档次。比如，按照月计划或季度计划规定采购数量。

完成任务或超额完成任务后，可以考虑给予一定的返点或奖励，这样能激励他们的积极性。

返点和奖励在下一批订货中，以赠送产品的方式返还给他们，尽量不要涉及到现金奖励。”

“明白了！”范建明说道。

“我们可以先拿曲子恒老家的竹器店作为第一个试点。

在选择代理商的时候，务必了解清楚他们的客户群体、财务状况、服务、经营理念、销售规模，如果能去现场考察最好。

有必要的话，还应该在合适的时候，对他们进行产品培训和销售培训，尤其是有特殊功能的产品，不能进了货就什么都不管了。”