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第三百四十一章 专门为企鹅准备的求月票（第2页）

朱小虎眼珠一亮，又有些疑惑的道：“可我看了一下你们的收费标准，一个小时是一块钱，而且主要运营时段，也就是早晚高峰这两个时段，为此你们还要负责派人对自行车进行转运，以及自行车的损耗以及维修费用，你们的盈利从何而来？仅仅靠收取199块的押金来为维持吗？”

秦浩暗自点头，很明显朱小虎是事先对青年之旅进行过了解才找上门的，并不像他所说的那样完全是处于对秦浩的信任，能够成为投行界叱吒风云的人物，哪个都不简单啊。

“押金只是一方面，其实要说起来，我能想到这个商业模式还多亏了朱总你的提醒。”秦浩笑着说道。

朱小虎一脸茫然：“我？”

秦浩乐了：“李俊来的前一天，朱总提醒我可以利用微信支付，共享单车跟长租房完全是两种商业生态，长租房的特点是低频次、高消费、流水大，而共享单车则是高频次、低消费、流水小。”

朱小虎闻言陷入沉思，嘴唇微动，细细咀嚼着秦浩提到的几个关键词，越想越觉得有意思。

正如秦浩所说，长租房一般来讲，租一次最少期限也是一两个月，有些人甚至会租个好几年，这样产生的流水就高了，一个生意要想长期干下去，不是看你赚不赚钱，而是看你有没有足够的流水。

比较典型的就是房地产，看着拿地建房，高价卖出，怎么都是赚的，可实际上，回款周期长的地产公司基本都是亏本，但很多房地产公司不管亏了多少，只要房子还继续在卖，源源不断的有现金流回款，它就不会垮。

但是一旦房子卖不出去了，现金流枯竭，立马就要破产。

而共享单车跟长租房相比就完全是另外一个极端，共享单车的目标群体依旧是上班族，但它的消费频次高，单价低，流水小，如果用长租房的模式去玩儿，肯定是玩儿不下去的。

“你的意思是要提前引进企鹅的资本？”朱小虎好奇的问。

秦浩笑着摇摇头：“不是青年之旅要提前引进企鹅的资本，而是企鹅一定会先关注到青年之旅。”

“你就这么有自信企鹅会开出高价？”

“这就要看企鹅为了推广微信支付能付出什么样的代价了。”

朱小虎陷入了沉默，不得不承认，秦浩选的这个时间节点太好了，此时内地第三方支付的市场还处于支付宝一家独大的局面，老马甚至扬言自己打着望远镜都找不到对手。

而企鹅的大部分盈利业务，都来源于线上增值服务跟广告收益，之前企鹅也推出过财付通这样的第三方支付平台，在投了大量人力物力之后，效果不能说没有，只能说聊胜于无。

这让小马哥寝食难安，直到微信的出现让小马哥看到了翻盘的希望，随着微信的火爆，小马哥立马推出了微信支付，试图利用微信这个平台来支撑起企鹅整个虚拟业务营收的入口。

不过就目前的情况来看，微信支付的使用人数并不高，主要原因还是应用场景太少，而且还需要绑定银行卡，很多微信用户对此完全不感冒。

如果现在在企鹅面前，有一款用户数量大，且增长空间大，同时使用频次高的互联网产品，对于企鹅来说，岂不是天作之合？对于这样的天作之合，付出一点代价又有什么关系呢？钱？企鹅最不缺的就是钱了。

想清楚这些关键点之后，朱小虎眼珠子都红了，拽着秦浩的胳膊，死活要让他先入股。

秦浩忍不住笑骂：“朱总这不合适吧，你这是明抢了。”

朱小虎耍起了无赖：“不管，明抢就明抢了，你开个价，我明天就把钱打进来。”

秦浩无奈，只好安抚道：“那倒不用这么急，这样，刚刚我们还在开上个月的复盘会议，你先旁听一下，等会议开完了，你再决定要不要投资，至于估值嘛，你还是派个团队来，做个资产评估再下结论。”

如果是别人，朱小虎肯定会觉得这人“实在”“傻”送上门的钱，还往外推，可是这话从秦浩口中说出来，朱小虎就不免怀疑，这小子是不是在给自己挖坑。

不过，最终朱小虎还是决定，先旁听完会议之后，再做决定也不迟，反正秦浩已经答应了他的投资，实在不行他明天就从自己私人账户把钱打过来，可别让这小子给跑了。