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第三百六十章 老狐狸求月票（第3页）

秦浩也不由佩服叶谨言的手段，短短几句话，就让刘欣转变了对他，对精言集团的态度，不愧是纵横商场多年的老狐狸。

寒暄过后，叶谨言又对秦浩正色道。

“秦总，我看了你们的项目计划书，说实话，我觉得，你们的这个项目对于精言集团来说，并没有好处，恐怕最终很难促成合作。”

刘欣闻言就要说些什么，秦浩一把按住她，不慌不忙的冲叶谨言笑了笑。

“叶总，如果是这样，恐怕我们也不会有机会坐在这里喝茶了吧？”

叶谨言不动声色的放下茶杯，沉吟片刻后道。

“精言集团现在走的是高端住宅路线，而青年之家做的是长租房业务，我想秦总应该很清楚，高端客户需要的是私密空间，同时他们也需要一定的身份认同，说句不好听的，我们的客户花上千万甚至上亿才能入住的小区，结果青年之家的用户仅仅只需要每个月花几千块就能入住，这让精言集团的客户怎么想？”

这的确是个问题，说白了，有钱人需要的是与众不同，否则就凭那点容积率、绿化，精言集团的房子也值不了那个价钱。

秦浩含笑摇摇头：“我们要建的是能够代表青年之家的标志性建筑，首先，在建筑的设计上不会拖精言集团的后腿，其次，我们并不需要占用精言集团的小区面积，只需要一块外围的土地，够我们建设一栋楼就足够了，并不会影响到精言集团的品牌价值，甚至由于我们在互联网行业的宣传能力，还能省去精言集团大量的营销费用，我相信这是一个可以双赢的项目。”

叶谨言不置可否的道：“这样的宣传，对于精言集团来说效果很难预料，但是对青年之家绝对是很有利的，我怎么觉得秦总是在拿精言冒险，来成就青年之家的名声？”

“做生意始终都会有风险，关键在于是否有利可图，叶总建好了房子，总归是要卖出去的，我们的合作就相当于，叶总把建好的一栋楼直接卖给我们，这样能够快速回款的合作模式，我相信会有很多房地产公司愿意跟我们合作。”秦浩始终面带微笑，显得自信十足。

之所以有这样的底气，是因为秦浩很清楚，精言集团目前的困境在于，高端住宅虽然利润高，但资金回笼速度慢，这对于一家房地产公司来说，几乎是致命的，也就是这几年处于房地产发展高峰期，银行给房产公司放贷的口子比较松。

叶谨言也很清楚，这样的“好日子”不会一直持续下去，精言集团要想继续发展下去，快速回笼资金是必须的。

退一万步说，即便是叶谨言不答应合作，秦浩这套方案，换一家房地产公司，只要有利可图，就会有人愿意干，但是叶谨言却很难再有这么好的宣传机会了。

互联网行业相对于传统行业的优势就在于，营销模式的降维打击，在宣传这块，传统行业已经落伍了。

“好吧，那就要看秦总的诚意究竟有多少了，咱们会议室聊吧。”叶谨言叹了口气，想要在面前这个年轻人身上占到便宜，几乎是不可能了，只能寄希望于在谈判桌上，为精言集团多争取一些利益了。

秦浩跟叶谨言握了握手：“我相信叶总一定会感受到我们的诚意的。”

随着秦浩跟叶谨言先后进入会议室，一场激烈的谈判也就此展开。

精言集团方面自然是想要拿到更多的利润，如果按照精言集团动辄十来万一个平方的售价来算，一栋楼，少说价值也得上十亿，这个价格秦浩自然是接受不了的，这就相当于去批发商进货，结果你给我按零售价来算？

双方就价格咬得很死，因为大家都清楚，哪怕是一平米一千块的差价，最终都是上千万数字。

一直谈到中午一点多钟，眼看着双方还在僵持，秦浩提议。

“要不今天先到这里，大家也都饿了吧，咱们先吃顿饭再回来？”

叶谨言当即表示要请客，被秦浩果断拒绝，精言集团可是房地产企业，那酒精沙场的老将随便找一个就是，秦浩带的这帮新兵蛋子肯定是喝不过的。

“秦总就不要跟我客气了嘛。”

“叶总，要不这样，咱俩找个地方单独搓一顿。”

叶谨言立马就怂了，别闹了就他这身体，跟秦浩拼酒，到时候被死在酒桌上。