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第34章 挑破窗户纸（第5页）

“既然坐不满，为什么还要把他们赶下去？”秦浩说：“没错，他们可能不会买我们的房子。但他们可以帮我们营造售楼处火热的气氛。你仔细想想，一个冷冷清清的售楼处，和一个人声鼎沸的售楼处，哪个更吸引人？”

史小军张了张嘴，没说出话来。

秦浩继续说：“这些阿公阿婆，免费帮我们当‘气氛组’，我们只需要管两餐盒饭。在香港，跑龙套都没这么便宜吧？”

这话说得史小军哑口无言。他不得不承认，秦浩说得有道理。

但面子上挂不住，他还是嘴硬：“那也不能让他们白吃白喝吧？”

秦浩说：“我正打算给他们培训一下，教他们怎么烘托气氛。”

这下史小军彻底没话说了。

正好史方仁走过来，听到了两人的对话。他瞪了儿子一眼：

“跟你说过多少次了，小秦心思缜密，你能想到的问题，难道他会想不到？少在这丢人现眼。”

史小军脸一红，悻悻地走开了。

秦浩果然给那些阿公阿婆做了培训。他专门请了一个话剧团的老师，教他们怎么说话、怎么表现，才能显得自然而不做作。还给每人发了一套“工作服”。

阿公阿婆们也很配合。他们大多退休在家，闲着也是闲着，现在每天有车接送，有饭吃，还能“演戏”，觉得挺有意思。

不过他们也有自己的诉求。培训结束后，一个阿公找到秦浩：

“老板，你们这的盒饭能不能多加点青菜？老是鸡腿猪脚的，吃多了烧心。”

秦浩哭笑不得。在香港，肉比较便宜，青菜反而贵。但在内地就完全反过来了——肉贵，青菜便宜。

“好，我跟食堂说，以后多加点青菜。”秦浩答应道。

“OK，冇问题啦！”阿公很高兴。

别说，这些阿公阿婆还挺敬业。换上“工作服”后，一个个看起来还真像是那么回事。

他们在售楼处里“表演”得很自然——有的在沙盘前指指点点，讨论户型；有的在休息区喝茶聊天，夸赞小区环境；

整个售楼处的气氛被带动起来了。真正的潜在客户看到这么热闹的场面，心理上更容易产生“这么多人都在看，这个楼盘肯定好”的想法。

史方仁看着不断攀升的成交量，笑得嘴都合不拢了。有一天，他把秦浩叫到办公室：

“小秦啊，还是你有办法。这些爱占便宜的老头老太太，别人躲都来不及，你却能让他们为我所用，不简单啊。”

“史叔叔过奖了。”秦浩谦虚地说：“其实就是换个角度看问题。他们想要的是免费的午餐和打发时间，我们想要的是售楼处的氛围。各取所需，双赢。”

“双赢，说得好！”史方仁点头：“对了，二期什么时候开工？一期卖得这么好，二期得抓紧啊。”

这话说出了所有股东的心声。几天后的股东会议上，几个股东围着秦浩，问的都是同一个问题：

“没错秦总，二期什么时候启动？”

“是啊，一期这么火，二期肯定更火！”