雅书阁

手机浏览器扫描二维码访问

第18章 销售返点（第3页）

张伟明想了想：“断电保护响应时间，国内同行一般在0.05秒到0.1秒之间，我们快了两到五倍。电压波动范围，国内同行一般是180V-240V，我们的适应范围更广。总体来说，我们的产品性能至少比国内同行高出30%到50%。“

“跟日本产品比呢？“

张伟明沉默了一下：“跟日本产品比，还有差距。日本产品的断电保护响应时间能达到0.01秒，电压波动范围能达到160V-270V。不过，考虑到我们的成本优势，这个差距是可以接受的。“

秦浩点点头：“那就按这个标准量产。定价方面，我考虑了一下，比国产电源贵50%，比日本电源便宜一半，走中高端路线。“

“比国产贵50%？“张伟明有些担忧：“秦总，这个价格会不会太高了？消费者能接受吗？“

秦浩笑了笑：“价格战是最愚蠢的竞争方式。我们的产品比国产好，为什么要跟他们打价格战？消费者不傻，他们愿意为质量买单。至于那些只看价格不看质量的消费者，本来就不是我们的目标客户。“

张伟明若有所思地点点头。

随后秦浩再度返回北京，通过中关村黄页收集到的信息开始跟经销商谈合作。

一开始，很多经销商都不买账。宙斯这个牌子没人听说过，价格又比国产贵一大截，谁愿意冒险？

直到秦浩拿出一份销售返点方案。

“销售返点？“

“对，就是根据销量给经销商返利。卖得越多，返利越高。而且上不封顶。”

“那具体的返点有多少？”

“以五百台为标准，每销售五百台可以拿到销售额2%的返点。”

2%看似不多，却是实打实的利润，而且电源的价格也不便宜，随随便便都是几百块，只要能达到销量，算下来也是一笔不菲的数字。

慢慢地，开始有经销商愿意试一试。几台、十几台、几十台……

等到第一批试用的经销商反馈回来，口碑也开始发酵。

“这电源确实不错，断电保护做得好，组装机返修率明显下降了。“

“价格虽然贵点，但质量确实过硬，值！“

“嘿嘿，五百台的返点三天到账，付钱这么爽快的公司我还是第一次见。“

口碑一传十、十传百，订单开始像雪片一样飞来。

再加上正好赶上年底的销售旺季，中关村的兼容机组装商都在疯狂备货，宙斯电源的销量一下子就上去了。

一个月下来，单月销量超过了五千台！

这个数字，对于一个刚成立不久的新品牌来说，简直是奇迹。

但这样一来也带来了一个问题，产能跟不上了。

“秦总，订单已经排到半年之后了，我们的生产线已经三班倒满负荷运转，实在赶不出来。“刘元拿着一份报表，眉头紧锁。

秦浩看着报表上的数字，沉默不语。

三条生产线，年产能五万台，理论上每月能生产四千多台。但实际操作中，设备故障、原料短缺、工人熟练度不够等问题，都会影响产能。五千台的订单，已经是极限了。

“必须扩大产能。“秦浩放下报表：“但建新厂、买设备、招工人，至少要半年时间。半年太久了，市场不等人。“

“那怎么办？“刘元问。