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第24章 只要锄头挥得好没有墙角挖不倒（第3页）

“老秦让你教我怎么制定行程。“韩灵开门见山。

“行，我教你。“刘元站起来，走到墙边一块白板前，拿起马克笔：“制定行程说难不难，说简单也不简单。核心就一个字——稳。“

他在白板上写了个大大的“稳“字，然后开始一条一条地讲。

“第一，时间要留余量。老秦出门从来不会卡着点走，但你安排行程的时候必须卡着点。从A地到B地，正常路程半小时，你就安排四十分钟……“

“第二，优先级要分清。不是所有的事都同等重要。见大客户优先，见小客户其次，内部会议可以调整。如果行程冲突，优先保哪个、哪个可以推，这些你心里必须有数。“

“第三，突发预案必须有。秦总去见客户，对方临时取消了怎么办？饭局上喝多了走不了怎么办？堵车堵死了赶不上下一场怎么办？每一种可能的情况，你都要提前想好应对方案。“

“第四，信息要全面。秦总每天见的什么人、谈的什么事、对方什么来头、上次谈到了什么程度——这些你都得了解……“

刘元一口气讲了半个多小时，韩灵拿了个笔记本，一条一条地记下来。

此后的几天，韩灵开始进入状态。

每天下班之前，她都会拿出一份最近三天的行程表交给秦浩。行程表做得很详细——几点出发、走哪条路、预计多长时间、见什么人、谈什么事、如果突发状况怎么调整，全部列得清清楚楚。

秦浩看过之后，难得露出了一丝赞许的表情。

“做得不错。“他把行程表放下，靠在椅背上看着韩灵：“上手比我想象中快，好好干，这份工作挺锻炼人的。“

韩灵微微松了口气，但还没来得及高兴，秦浩又补了一句。

“不过从明天开始，你就要跟着我到处跑了。做好吃苦的准备没？“

韩灵点了点头，心里却不以为意。

吃苦？

她看过秦浩的行程表，一半时间都是饭局、茶楼、夜总会。这些地方哪来的苦吃？坐在包间里吃吃喝喝，听听秦浩跟人谈生意，顶多就是站久了腿有点酸，哪算什么苦？

享福还差不多。

直到她真的跟着秦浩出去跑了一天，才知道自己错得有多离谱。

……

第一天跟秦浩出门，是从早上八点开始的。

第一站是去华强北见一个代理商，谈下半年的供货价格。韩灵跟在秦浩身后，手里拿着文件夹，安安静静地坐在一旁听他们谈。谈了将近一个小时，最后以秦浩压下两个点的价格成交。

第二站是去一家电子元器件仓库验货。秦浩亲自检查了抽检样品，发现有一批电容的参数偏差偏大，当场要求退货。供应商的脸色不太好看，但秦浩态度很硬，最后对方只好同意换货。

第三站是午饭——一个饭局。

地点在华强北一家高档酒楼的包间里，秦浩要请三个外地来的经销商吃饭。韩灵以为这种场合就是坐下来吃吃喝喝，聊聊天，她跟着蹭一顿好的。

结果完全不是那么回事。

三个经销商，每个人上来先敬秦浩三杯——这是规矩，客人敬主人。秦浩来者不拒，三杯白酒一口闷。

然后是回敬。秦浩端着酒杯，一个一个地敬回去。三个经销商，每人回敬三杯，又是九杯。