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第29章 由俭入奢易由奢入俭难（第5页）

他肖然这辈子，从来没有真正得到过什么东西。上大学的时候，他是班里最穷的那个；毕业的时候，他是混得最差的那个；追韩灵的时候，他是最不被看好的那个。

可现在不一样了。

他从南方倒腾电子产品去北方乡镇，大半年下来，手里攒了三十多万。

这笔钱是他的本钱，是他翻身的希望。

肖然心里清楚，他要真正翻身，就必须做一票大的。

他看着隔壁桌那个颓丧的黑瘦男人，端起啤酒瓶灌了一大口，冰凉苦涩的液体顺着喉咙滑下去，激得他打了个激灵。

他放下酒瓶，站起来，朝隔壁桌走了过去。

“大哥，打扰一下。”肖然在陆锡明对面坐下，语气尽量放得随意：“刚才你们说的话，我听到了几句。”

陆锡明抬起头，警惕地看了他一眼：“你谁啊？”

“我也是做生意的。”肖然笑了笑，“我刚才听你说……安尔雅的香皂，卖不出去了？”

陆锡明上下打量了他一番，目光里带着几分戒备：“关你什么事？”

“我就是好奇。”肖然给自己倒了一杯茶，也不急，慢悠悠地说：“安尔雅这个牌子我听过，前两年不是做得挺大的吗？超市里到处都有他们的货，怎么现在就卖不出去了呢？”

陆锡明的脸色更难看了。

他沉默了好一会儿，才叹了口气，端起面前的酒杯一口闷了，杯子重重地顿在桌上，发出“咚”的一声响。

“那是以前。”陆锡明抹了一把嘴，声音沙哑：“前两年安尔雅确实做得好，光是洗衣粉和香皂的月销量就有上百万。但从去年开始就不行了……”

他说着说着，眼眶有些泛红，但硬是忍住了。他低下头，用粗糙的手指揉了揉太阳穴，声音闷闷的：“我现在仓库里还堆着几百万的货，要是再卖不出去，就只能破产了。”

“几百万？”肖然的眼睛猛地亮了一下。

“我能看看样品吗？”

陆锡明有些意外地看了他一眼，犹豫了一下，从随身携带的公文包里翻出一块香皂，推到肖然面前。

那是一块用白色塑料纸包装的香皂，包装纸上印着“安尔雅香皂”几个字，设计简陋，颜色灰扑扑的，看起来毫无吸引力。

肖然拿起来，撕开包装纸，凑到鼻子前闻了闻——

一股浓烈的中药味直冲脑门。

那味道怎么说呢，像是一锅熬了三天三夜的中药渣滓，又混进了一些不知道是什么的化学原料，闻起来不仅不香，反而带着一股刺鼻的苦味。

他把香皂放下，看着陆锡明，哭笑不得地说：“陆老板，这香皂……别说卖了，送给我我都不想用。这味道也太冲了吧？”

陆锡明的脸涨得通红，也不知道是羞愧还是恼怒：“这配方是请专家调的，加了十七味中药材，能杀菌消炎、止痒祛痘，功能上比市面上任何一款香皂都好……”

“功能再好，不好闻也没人买啊。”肖然打断他：“大家买香皂是为了洗澡，不是为了上药。谁愿意洗完澡一身中药味？”

陆锡明张了张嘴，想反驳，却发现无从反驳。肖然说的，正是他最痛的地方。

他颓然地靠在椅背上，整个人像是被抽走了最后一丝力气，声音干涩得像砂纸刮过铁皮：“那你说怎么办？几百万的货，总不能一把火烧了吧？”

肖然没有立刻回答。