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第535章 蜜雪冬城（第1页）

“便宜好喝，量大管饱？”

这几个字让余斌听得眉头微微一皱，但很快又舒展开来，商人的本能让他觉得，这两句说法隐隐有些矛盾，可他又完全相信方晓的广告策划能力，所以他就用一副期待的目光，看着方晓。

说起广告啊、商业啊什么的事情，元风就完全插不上嘴了，这回轮到他自己吃小蛋糕了。

方晓没去管元风，朝着余斌点了点头道，“没错，新的这个奶茶店，便宜好喝，这是一定要做到的，而至于怎么做到，我给你提供个思路！”

听到这里，余斌跟变戏法是的，也不知道从哪摸出了个笔记本，摊开就准备写。

这还直接把方晓看的一愣，随后摇头笑道，“这个思路其实很简单，那就是我们也用半成品的冲粉、果酱做主料，如此一来我们的定价就可以做到很低。

而至于怎么做配方，我后面大概也给你写几个饮料品种的口味想法，而至于研发产品，还得靠你组件专业的团队才行。”

余斌听着点了点头，但很快提出疑问，“方老师，我不否认，你的这个想法的确可行，甚至因为定价低的原因，我们还有机会很快的抢占市场。

但是，您有没有想过，因为定价过低，咱们的这款奶茶，很可能就会被消费者天然认定为低端品，而一旦有了这样的刻板印象，消费者在购买的时候，难免的就会跟其他的品牌做权衡对比，随后产生一些不好的想法。”

说着，余斌的眉头也越拧越紧，“这样的情况一旦出现，那消费者的购买意愿，就会被打上一个大大的问号，毕竟消费奶茶的大多都是年轻人，而许多年轻人的消费心理，就是宁愿喝贵的，也不愿意喝看起来好像差不多的便宜的。”

“没错！”方晓听着点了点头，余斌的问题很专业。

而在得到了方晓的认可之后，余斌继续道，“这样的话，后面一旦在经营的过程中，有友商不小心找人爆出来咱们的用料，那这后果……”

说着，余斌又看向了方晓，而让他没想到的则是，方晓回以他了一个大大的笑容。

“老余，你的想法在一般情况下来看，那绝对没问题，但是……”

一听到“但是”这两个字，余斌的眼神都亮了起来，他等的就是这俩字。

看着目光灼灼的余斌，方晓自信道，“但是，如果在一开始，我们就不藏着掖着呢？如果在一开始，我们做全网推广的主打产品，就是4块钱一杯的冰鲜柠檬水呢？

如果在完成以上两点的情况下，我们又还有一句朗朗上口，乃至于可以称之为洗脑的广告歌词呢？”

“4块钱一杯？”

方晓话音刚落，正跟一边儿吃小蛋糕的元风猛地噎了一下，随后用满脸的不可思议看向方晓，“不是，方老师，你没说错吧？我虽然不经常喝奶茶，但我师妹爱喝啊，那些个奶茶店里，别说4块钱了，14块钱的饮品都很少，就是一杯简简单单的柠檬水，卖到十五六的，也常常见！”

余斌闻言也是点头，“他们号称他们的柠檬水，是用了各种新鲜的材料，各种精致的手捣工艺等等……”

说着说着，余斌的话锋一转，语气带上兴奋道，“可在我看来，那根本就是瞎扯淡！

一杯柠檬水，用半个柠檬都顶了天了，在加点儿柠檬汁，糖浆，成本撑死不到两块钱，方老师说的4块钱一杯，绝对有的赚！