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销售公司,可不仅仅是卖唐伟东旗下产业的产品。
世上产品千千万,唐伟东自己企业生产的才占多点儿?只靠卖自家的产品,这不是浪费了这么庞大的销售网络嘛。
因此,各地分公司为了创收、盈利,增加自身的收入,还会销售、代理很多其他的品牌产品。
只要是不跟自家企业产品,有直接竞争关系的产品,他们都可以自主经营。
这也是总部下放给他们的权限,也是他们努力的动力。
最后只需要,向总部上缴一定比例的利润就可以了!
销售公司手里掌握着庞大的销售网络,而天海又不满足于做一个地方企业,双方正好一拍即合。
一个可以拿着天海的产品赚钱,一个可以利用对方的销售网络走出粤省,走向全国市场。
原本天海还要出去一地一地的自己开拓市场,跟当地的地方品牌抢生意、抢地盘,费力费钱不说,见效还慢。
曾经他们的销售网络覆盖了全国差不多100%的地区,招募了五千八百多家经销商,五十万个销售点。
这么说吧,在某些偏远地方的小卖部的货架上,可能没有可乐,但一定有天海的酱油。
但那都是新世纪以后的事了,现在他们,可没有那个本事和魄力。
为了努力走出粤省,他们才找上了销售公司合作。自从搭上销售公司的顺风车之后,只需要让出一定的利润来,市场占有率,那是肉眼可见的增长。
最关键的是,还能极大的降低运营成本,比自己出去打市场的效果还要好。
但庞老板毕竟是一位有远见卓识的企业负责人。就跟他后来搞的,不设独家代理商,每个地方至少要有两家代理商竞争的模式一样。
对于将销售,全部寄托在唐伟东的销售公司身上,他心存疑虑。
现在是两家公司的蜜月期,你侬我侬的,可万一那一天闹掰了,人家一旦抽了自己的梯子,对天海将是一个毁灭性的打击。
居安思危之下,庞老板这才想着掌握一个属于自己的销售网络。但现在天海对于唐伟东旗下的销售公司,已经有了成瘾性的依赖,不敢、不想、也不可能,抛开他们另起炉灶。
于是,这才尝试性的提出,想收购或者入股销售公司,掌控它,让其真正的成为、为自己产品服务的销售渠道。
在他眼里,销售公司就是一个大的代理商,什么生意都做,自己一家颇具实力的企业去控股或者入股,他们应该欢迎才是。
却不知,粤省的销售公司,虽说有自己的公司名称、独立核算,但归根究底,也只是唐伟东旗下销售公司的一个分公司,是整个庞大销售网络的一个组成部分。
失去了网络中其他组成部分的渠道支持,单纯一个分公司,除了能掌握当地的销售网络之外,啥也不是。
如果哪家分公司,野心大了,想走出本地,去开拓其他省份的市场。这属于是越界行为,这是从别的销售分公司嘴里抢食吃,是坏规矩的行为,是会被群起而攻之的。
也是唐伟东绝对不允许的,说不得分公司的经理就要换人了!
这也是唐伟东刻意为他们上的一道紧箍咒,就是为了避免散养的这些分公司某些人,野心膨胀、形成尾大不掉之势,从而脱离自己的掌控。
画地为牢,将他们禁锢在一省之地,就如同如来佛祖掌心里的孙猴子,永远也逃不出自己的五指山。
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