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第655章 献计献策（第2页）

我们现在是在深州的一家饮水机生产厂家拿货，他们的产品齐全，各类的产品都有，拿货价格也是根据拿货的多少来定价的。

我们如果不给我们的销售员提供这个便利，我们的销售人员就会自己去找这家公司在东广的代理商去拿货，根本就不告诉我们，拿了货雇了车直接把机器送到客户那里，第二天在安排我们把水给送过去。

哦，这样子！陈然明白了孙浩为什么会放开了饮水机的利润给销售员了，其实你不放开，他们也有办法拿到货送到客户那里，还不如帮销售人员一把，帮他们把货备好和水一起送到客户那里，这样客户也更容易接受一些。

还有，我们如果不帮他们拿货，他们就会找其他的饮水机厂家在东广的代理商去拿货，那些货的质量差，成本低，所以价格更低，外观却没有什么差别，他们从中可以赚的更多。

陈然点头，他清楚了这件事情的弊端，这种情况一定要解决掉，不可以任由销售人员来把控。

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孙经理，说说你们销售部的人员架构和配置情况。

去年最高峰的时候我们有20多人，我在市里租了个房子给他们住，毕竟每天都要出去拜访客户，小安山这里交通不是很方便，市里去各个镇区的工业区都有公交车，方便又快捷。

陈然点头表示明白，他想起当年遇到的那位卖文具的朱国盛，他们公司就是在市里给他们销售部租了一个办公室兼宿舍；陈然去过他的宿舍，对他们宿舍的情形记忆深刻，三层的铁架床围成一个四方形，中间也就是站两个人的空间，想必这个孙浩应该不会这样子来对待员工吧。

现在还有多少人在？

12个人！

那孙经理，我想看看你们的销售管理制度，包括日常管理、工资，绩效，奖金等等正在执行的制度的文件。

可以的，陈先生，你先和何总他们聊聊，我去拿来给你。

这个孙浩还不错，陈然道！

是，他是我的侄子，是我姨姐的儿子，之前就是做消费品销售工作的，对消费品市场还是有经验的，只是他之前的工作都是面对个人消费者很少面对企业客户。

我明白了，陈然道！

何总，你们现在企业的问题不是人为的问题，这一点我很高兴，来之前我很担心你们企业的问题来自内部的斗争，如果是那样，我的兴趣就不大了，现在看来，你们还是很团结的，我们只需要一起处理好外界的市场就好了。

陈先生，你有办法？

办法一定是有的，就看你们支持不支持了。

你说，等孙浩过来我们在一起商量着办，毕竟我没有做过这个行业，我的想法要经过孙经理的确认后我才有信心，陈然笑着说道。

好，陈先生，那我们等孙浩过来再说。

四人又坐了一会，孙浩拿着一堆的文件过来，陈然大略的都看了一下，看的出来孙浩是做过销售管理的人，每一件事情都有文案存在，虽然是不够精准或者说不够有吸引力但也都差强人意了，陈然认为这些管理制度没有太大的问题，只需要优化一些具体的诸如管理制度、奖金，提成的问题就好。

孙经理，制度没有大问题，基本上也没有什么大的漏洞，你的工作做的还是不错的，稍后我会跟你具体的聊聊这些制度，我们一起来修改，让这些制度更为合理。

好的，陈先生！

现在我有一个问题问你，我没有看到我们的市场部的管理办法和部门情况？是怎么回事？

孙浩不好意思的笑了笑，陈先生，我们还没有市场部门。

你知道不知道市场部门的职责和工作目的？

不好意思，陈先生，我不是很清楚，我只是大概的听说过一些，我是销售出身，对市场工作没有太多的涉及，原以为有销售人员去直接去开拓企业客户有没有市场部都没有关系的就没有建立市场部。