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顾允回到江城的第一件事,就是跑到拼乐园总部听取黄铮的新品牌计划。
拼乐园经过一段时间的低调发展,已经基本建成了c2m(用户直连制造)的商业模式,其核心是缩短供应链,推动爆款低价。
拼乐园则通过平台将用户需求集中统一,以批量化订单的形式直接向工厂大规模采购,实现反向定制。
对于消费者而言,直接从工厂购买产品缩短了供应链和成本,以最低价格买到产品,尤其对“性价比”更为重视的下沉地区用户。
对于工厂而言,拼乐园解决了工厂产能利用率和销售的问题,可以打造“高订单量、少库存”的模式,实现薄利多销。
“这次新品牌计划的推出,我们准备通过对工厂店的支持,建立更多的工厂直达用户,在高频、标品方面,帮助制造商提高供应链效率和议价能力,通过更优惠的价格获得更高的品牌知名度,进而实现用户、厂商、平台多赢局面。”
黄铮对着ppt,向顾允讲述自己的思路。
“为了证明这个模式走得通,我们先搞个试点工厂,内部运营一下,看看效果,再推广。”
“试点工厂店准备选址在哪里呢?”
顾允开口问道。
“周边,郊区,乡镇都可以,尽量把人力费用降低,才能增加盈利能力。”
黄铮思考了一下。
“既然都可以,那就去英山县的村子上建厂吧。”
顾允在地图上画了一个圈,红色区域正好是田禾村所在的镇子,南河镇。
......
虽然此刻的拼乐园,还没有电商巨头的地位,但是行事中,已然有了百亿级别企业雷厉风行的架势。
敲定之后,黄铮当天下午就派了拼乐园旗下一位,名叫史继明的高管,跑到田禾村商谈建厂。
第一书记华诗圆负责接待,一听说投资建厂的企业叫拼乐园,两人商谈的很融洽,很快华诗圆就领着史继明找到了贾新兴帮忙选址。
“正好村里有空置的厂房,你们重新修缮一下就拿去用吧,按时给村里支付租金就行。”
空置厂房也是曾经外地的投资商,在田禾村商量建厂时留下的,由于种种原因,最后厂房无人再使用,利润也无从谈起。
“太好了,贾书记,公司的销售团队和电商团队留在江城,生产选择了田禾村,就是为了降低成本。”
史继明和贾新兴握了握手,事情这么简单就谈好了,他显得非常激动,“我们工厂店生产的产品主要销往三四线城市,订单会很多,目前还在继续招人,预计能解决100多村民的就业。”
一片和谐的气氛中,史继明和村里签好了合同,达成了合作协议,每年支付租金,工厂优先招募村民,解决当地人的就业。
这次贾新兴看起来出了不少力,说话办事也都没有上次拖泥带水的味道,华诗圆对结果很满意。
上次招商引资失败后,华诗圆经过几次复盘,想通了问题所在。
对于不作为的贾新兴来说,他的期待大概是,投资商的项目能够自动运转,日常不要来影响他,按时交租金,这才是最完美的投资人。
像是需要村干部大量出面协调的农业种植项目,确实不太适合。
一是自己在村民那里没有足够的面子和说服力,二是如果一直协调,协调到最后就是为了投资人,村民的利益让步,哪个村干部愿意这么干?
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