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第150章 开门红（第1页）

早晨起来地上铺了一层薄薄的霜，在太阳的照耀下闪闪发亮。

萧子越依旧领着家仆小厮跑步打拳，柳絮跑了一圈把鞋子弄湿了，回去换了去前厅吃饭，对众人说：“今天开始培训，你们都参加吧。”

姚文翰经过考察，筛选出六个人参加专业培训，钱庄的地址就选在万客来酒楼后面的一条街上，前面是几间铺子，后面是两进院子，一进院被改造成库房，还挖了密室，目前正在装修。

柳絮在自家的前院正厅给他们授课，讲解办钱庄的目的、意义、有关要求、具体操作办法等等。旁边木架上竖着一块黑板，她把所要讲的重点内容都用自己制作的粉笔板书出来，方便他们记录和理解。

讲着讲着，人越来越多，先是王安等人来了，接着张长青和张大发也来了，萧宏也派两个人过来旁听，管家、丫鬟、家奴都站在廊檐下静静地听着。

萧子越和柳大兴从来没有见过书院的夫子像她这般教课，眉色飞舞，引经据典，妙趣横生，典型的寓教于乐。

她举了一个生动的例子：甲某很会做生意，需要去五百里外的府城才能赚取更多的利润，如果他带着银两上路，不方便，路上也不太平，于是，他到长安钱庄办理了证明文书，拿着自己的印章骑着马就走了，然后到达府城的长安钱庄取出银子很快做成了生意，没有错过赚钱的最好时机。而乙某就不同了，他把家里的银子全部带在身上，路上遇到劫匪，失去了做生意的本钱。

这个例子说明了开钱庄的重要性，他们在赚钱的同时，不但给别人提供了便利，还会繁荣市场，促进社会的经济发展。

据姚文翰所知，目前各地都有钱庄，可是，他们大都只办理本地业务，跨区域流通的比较少，确实有局限性。

钱庄服务的主要对象是商人，也就是说他们主要赚商人的钱。

可俗话说“无商不奸”，商人的钱是最难赚的。

所以，柳絮接下来要讲的就是：钱庄如何经营和盈利。

钱庄靠利息差赚钱无疑是薄利，还有风险存在，那么就要掌握几个原则：一是放款取息和存款付息的差价要适当，掌握好货币兑换的差价，这是自负盈亏的基本保证，而存借利息差，是钱庄最重要的业务收益。

二是内空外通，高效经营。业务运转到极致，精打细算到极致，这是钱庄薄利多盈的精髓。内空就是钱庄尽量放出所有收款，外通即钱庄尽力多吸收外部的存款资金。

原则上，钱庄贷出所有收款，外部存款源源不断进来，再贷出，如此形成良性循环，且避免钱庄寸头不足。钱庄业务那么大，利润那么高，一般就是靠的这两招:内空外通和精打细算。

三是：钱庄时刻掌控金融行情和商业市场。运转高效，规避风险，资金进出不断周转，尽力减少资金滞留钱庄的时间。

第四，存放同行。钱庄的闲置资金，不但不生利，钱庄还要支付收款利息。钱庄也可以学客户，把闲置资金存在其他钱庄获利息。有些钱庄需要周转资金，同行自然相熟。

金融商业瞬息万变，刚存其他钱庄一周，忽然有商人来借大宗款项，这种情况肯定有，所以钱庄存放同行的周期很短，通常为三两周。所以说商人很精明，一个铜板也想生利！

柳絮讲的通俗易懂，众人听得滋滋有味。

最后，她向大家分析了可能会出现的各种问题，为了规避风险，她建议再开家当铺，和瑞麟轩一起做生金生银买卖，鉴定各种货币的真假，对金属货币进行核价等。实力强大的钱庄，东家就应该兼设金银店面，包括各种器具和首饰的铸造和买卖。

钱庄属金融机构，本身掌控货币兑换，自然有控制金银市价的能力，一些投机活动有时在所难免。

柳大兴边听边想，她这是把钱庄的方方面面都摸透了，不然的话，不会讲得这样明白。

高强度培训进行了三天，最后一人发两张纸进行考核，采取百分制，超过六十分算及格。

姚文翰还算有眼光，他选出来的六个人考核成绩都在九十分以上，王安、张长青和张长发也考了八十多分，萧子越和柳大兴的试卷堪称完美，柳絮拿出来让众人传阅。

总之，这次培训很成功，她很满意。

接下来她带着柳大兴和萧子越去新装修的钱庄查看，见一切准备就绪，就定在十月二十六日这天开张。

长安钱庄因为存放利息比别的钱庄稍高，开业三天就吸收了不少存款，算是来了个开门红。

萧宏派出的两个人回到苍龙岭，将所有的记录拿给他看，并学着柳絮的语气绘声绘色地说了一遍。

萧宏听罢抚掌大笑，还好他和柳絮相互喜欢，她要是落在别人手里，大卫没准要变天。

这两个人都有过目不忘的本领，把柳絮的讲义整理成一本厚厚的册子，按照上面的步骤操作，即便柳絮不去讲课，萧宏的人也能把钱庄开起来。

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