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第101章 后生可畏（下）（第1页）

随着老太爷话音落下，万浪脸上的喜色顿时僵住，就是李凌也略皱了下眉头，老人家这一手可是相当之狠了。

见此，老太爷又是一笑：“你怕了？要是不敢，现在反悔还来得及。”

“就按老太爷你说的来，只要你和我爹他们肯答应，我就没什么好怕的！”被这一激，万浪的胆子反倒大了起来，回看着老人说道，“那我要是把生意做好了呢？”

“做好了你就有自己产业，我万家皆以你为荣，还不够吗？”

“……呃，也是，那就这么说定了！反正钱庄那边做主的都是海哥，我在不在都一个样，还是去外边闯荡一番更有趣些。”重新定神的万浪说得轻描淡写，但眼中神色却显得很是郑重。

老人也露出了欣喜的笑容：“到时我会让人立下字据，那样谁都无法抵赖了。”

看着万浪点头应允，李凌不禁又深深看了老人一眼，这老姜果然够辣，几句话就把万浪的斗志给彻底激发了起来。他很清楚如此一来，万浪要不想今后只做个混吃等死的无用之人，这回就必须全力经营好书店书局了，这是压力，同时对他来说也是一大动力。

话说他二人可是亲祖孙啊，这老人也下得去手……

“李公子……”正思忖间，老人又把目光落到了李凌身上，让他的心头陡然一跳，才回道：“老人家不必如此，叫我李凌就是。”

“呵呵，老夫之前也听小九儿说起过你，对你当日在江城的言行都颇感兴趣啊，尤其是你对商贾层次的论述，更是振聋发聩，让老夫深有感触啊。”

“前辈过誉了，晚辈只是有感而发罢了，而且这些也终究只是纸上谈兵，不敢班门弄斧，贻笑大方。”

“你不必如此过谦，天下商人无数，可又有几人能有你的胸襟抱负呢？就是老夫，自问也从未想过经商能富民强国，多年来只想着谋一些蝇头小利罢了，终究是落了下乘。”

老人如此一说，李凌都不知该如何接话了，只能是再度谦虚了两句。而如此一来，堂内气氛倒是缓和了下来，再没有了之前的紧张，重新变回老人对年轻一辈的教导关照。

感慨了几句后，老人又把话题一收：“你所说的层次之分大道理当然不错，但老夫依旧有些疑惑，今日倒是想请教一番。”

“不敢当请教二字，前辈有问，晚辈自然知无不言。”李凌已隐隐觉察出对方这是在考校自己的能力了，当即更是打起精神来。

“你既然说出这番话来，想必也是有心走经商之途的，那在你看来，如何经商才能获得成功？”

“这个……范围太大了些，若泛泛而谈，无外乎天时地利人和而已。天时者就是出身，若是身在富贵人家，资金足够，又有相当人脉，则无论做什么买卖皆可有成。甚至于若你是官家权贵子弟，更是能独揽某些大买卖，比如盐铁，军粮……”

“那地利又是什么？”

“地利就是所在之州府交通，以及当地官府是否开通了。若是身在江南京畿等地，物产丰富，水陆交通便利，再有地方官员的准许支持，我相信只要是个聪明人，皆能在商场之上一展所能，纵达不到富民强国，也能家产万贯，一生无忧。”

“不过并不是所有人都能如此幸运吧？”

“正是，江南京畿毕竟地方有限，富贵人家的子弟更是不把行商之事放在眼中。所以在我看来，三者之中人和才是最重要的，因为这才是我们能真正掌控的有利条件。”

“仔细说说。”老人越听越是来劲，不觉都坐直了身子，一双老眼紧紧盯在了李凌身上，都把边上的万浪看傻眼了，他还从未见过老太爷如此样子呢。

“其实这人和说简单也简单，无外乎广交朋友，还有留住顾客而已。交朋友，可以让自己的货物卖得更远，让更多人知道我的东西有多好。而留顾客，则需要一点点的口碑积累，以及更好的服务。就拿书店生意来说，我需要和衡州全境的书局有往来，甚至与别处的书商也互通有无，从而拿到其他书店所没有书籍，如此自然就能吸引到客人来我店中买书了。

“至于如何留住顾客，一方面是书要好，另一方面得知道顾客到底有什么需求。比如，某人需要一本正好我没有的书，我完全可以不做这笔买卖，只是这么一来，我就错失了一个客户。但我要是花点心思，通过朋友去拿到这本书，然后在某次他再登门，或是在别处遇上时，我可以提醒他。如此，哪怕他已经从别处买了本书，或是已经不想再买，对我和书店也会留下好印象，下次再想买什么书，第一个想到的就必然是我的书店了。