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199 苏总裁赖上了（第5页）

推广需要钱，怎么推广，优先推广什么地方，都需要考虑。

定下了在全国高校推广的战略，但是战略依旧需要细化，需要思考到位，不然手里的本金可真不够祸祸。

这其实跟创业是一个路子。

说到底苏总裁的资本公司还只是个壳子，缺少一些底子。

想要撬动隐藏在共享单车背后的巨大利润，首先需要足够的本金。

“洪城那边我来协调，目前大概能聚拢多少资金？”周岩问了这个问题。

“两个亿，我在洪城有一些人脉，还有周岩你安排的那些想要投资的，我笼统算下来大概就这么多。”苏有容轻声说。

“两个亿...如果真要做源头，我们是不是可以提前把投资章程搞出来，然后尽快安排去其他城市的推广，或者说，我们先定一两个城市，在当地的大学城进行推广，尽快扶持出几家区域共享单车企业。”

苏有容：“我明白你的意思，尽快步入正轨，在洪城的单车推广其实有点儿小打小闹，在杭城的社会面推广也并不太理想，我们要做就做出真正的营销模式，主推大学城市场，押金定的也要高一点，这样我们也能得到更多抽成。”

“没错，所以需要试验品，什么地方可以先用来试验？而且如果共享单车这个项目要分好几步，有容你现在就是要把这最关键的第一步给做好，之后涟漪的资源也好，秦雅的资源也好，逐浪的资源你都可以调动，共同推进这个项目。”

苏有容沉吟了一下：“要不沪市吧，沪市发达。”

“沪市是资本中心，我们有动作的话，很难不会被资本关注，我的想法其实是在类似于洪城这种相对i发达的城市，进行推广，而我们的工作，就是寻找区域合伙人，去助推我们的项目，然后我们凭借区域合伙人的资源，同样助推花语、QS、路远、逐浪的联动合作。”周岩说道。

他现在完全是站在苏有容的角度来考虑问题。

苏有容当然也能听出周岩的意思，她臻首轻点，在周岩怀里轻轻蹭着，像只慵懒的小猫咪一样，蹭舒服了，她才说道：“那可以直接定洪城的周边城市，西江这边的城市相对不发达，那可以定省会，比如建邺和湘城都可以在我们的考虑范围内。”

“那就定建邺和湘城，我们尽快把这两个地盘开拓出来。”周岩说。

“好。”

苏有容也认可周岩的意思。

“app这方面，逐浪有开发组吗？”苏有容轻声问。

“我和张龙联系一下，到时候专门调一个开发组过来。”周岩说。

对于这种app，难度其实不大，一个开发小组差不多就能解决。

“好。”

“不过有容你还是要尽快和涟漪沟通，跟她说清楚你公司的定位。”周岩说。

苏有容：“等基本的班子组好，我就跟老板说。”

“现在你也是苏老板了，还喊她老板啊。”周岩笑着打趣。

“不一样，我能发展下去，肯定要姜总的支持，没有姜总和你的支持，我也没办法，她是我的老板，你也是我的老板。”苏有容轻声说着，不忘用脚尖轻轻碰了碰周岩的腿。

“我可不做老板，喊一声爸爸听听。”周岩笑着说。

“你想的美哦，交流的差不多了，我想睡觉了。”苏有容哼了一声说。

“那睡觉。”

“像洪城那样睡觉。”苏有容提醒道。

“洪城那样？”