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第120章 新的商业模式（第3页）

或者租给即将结婚的年轻夫妻，作为婚礼的礼服。

另外若是B站up主之类的网红，只要有一定的知名度（粉丝十万以上），允许免费租用一天，从而增加天凤珠宝的曝光度，起到打广告的效果。

第三，私人定制服务。

凤冠霞帔固然昂贵，制作一件的成本在百万元以上；凤冕的制作成本更是几百万上千万，艺术价值远大于使用价值。

但不代表没人买不起，不代表没有潜在客户！

华夏的有钱人还是极其之多的，可能超出想象。

对这类的具有消费能力的客户，许远针对他们，将推出专门的私人订制服务。

给女儿结婚用的凤冠霞帔，可以私人订制。

让老婆彰显贵气的凤冕，也可私人订制。

还有纯手工制作的黄花梨木家具，更可私人订制。

但在收费标准方面，许远也做出重大创新，分成了两块。

一块是材料费，如黄金、白银、玉石、黄花梨木等材料，许远会根据市场行情价格，定一个童叟无欺的市场成本价。

或者客户也可自己提供金银玉石等材料，让天凤珠宝进行定制和加工。

即在材料这块，许远不会让客户感觉到被宰，也不会让自己在材料方面亏本。

第二块是手工费溢价。

凤冠霞帔、凤冕、黄花梨木家具等定制订单，师傅们完成制作，拿出最终成品，摆在客户面前，该给多少的手工费，许远把这个权利交给客户。

如果客户觉得成品完全不合格，那么立刻打回返工。

如果客户觉得非常一般，但勉强合格，只需给相当于材料费10%的溢价即可。

如果客户感觉还行，挑不出多少问题瑕疵，只需支付相当于材料费30%的溢价。

如果客户非常满意，赞不绝口，那么他会非常乐意支付相当于材料费50%的溢价。

如果客户认为成品天衣无缝，精美绝伦，简直是值得珍藏的艺术品，那么他可以支付最高相当于材料费100%的溢价。

即从最低10%到最高100%的溢价，就是属于天凤珠宝的毛利润，且完全由客户自己凭良知和本心给出评价，把主动权让给消费者。

10%是为了维持工匠师傅们的基本生存。

100%则是给工匠们的最高评价。