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朱炫发现,二十叔的某些想法,还是有局限性。
比如现在,只能想到,大量卖出去,大量地赚钱,忽略了后续的发展。
“物以稀为贵。”
朱炫说道:“在番禺的时候,我就发现,如果我们大明的瓷器丝绸,数量少了,在海外的价格就更高。我们前期出售的数量,不能太多,不仅数量要控制,还可以用预约、抢购等的方式出售,才能卖更高的价格,把价格定在高位。”
朱松琢磨了一下,不难发现这种方法的奥妙之处。
物以稀为贵,在稀少的时候,不仅可以合理地把价格提高,还能固定奢侈品的地位。
“小允炫不去经商,就是浪费了大好的头脑。”
朱松羡慕地说道。
朱炫说道:“经商没意思,我想要的是掌权。”
听着此话,朱松就觉得,小侄子对皇太孙的位置,志在必得。
可怜那两个大侄子,肯定争不过聪明伶俐的小侄子。
不过这些对他来说不重要,以后跟着小侄子混就够了。
“另外,我们还需要圈定消费群体。”
朱炫说道:“我对这些东西的定位,是整个大明,最高端的珠宝首饰和化妆品,定位不是普通百姓,我们不坑穷人的钱,只坑有钱人,第一个群体,就是京中勋贵,或者官员的夫人。”
朱松点头道:“这个我明白。”
刚才朱炫也说了,首先在勋贵的圈子里传开。
只要朝中的贵妇,都在用这些东西,地位这就上去了,把其他的脂粉等,全部打压下去。
朱炫继续说道:“第一个群体,就是这个,然后把目标群体下沉,楚王好细腰,宫中多饿死,齐桓公好紫服,齐国城内,皆是紫色,说明上有所好,下必甚焉。”
抛出的这些典故,朱松都读过,可以理解,问:“小允炫是说,如果朝中贵妇,都在用这种高端的东西,那么其他有钱的妇人,比如商贾、地主等家里的妇人,一定会效仿,我们趁机下沉目标群体?”
“没错!”
朱炫点头道:“有钱人的钱,不赚白不赚,不放过任何一个有钱人,是我们的目标。另外就是那些妇人当中,也有攀比的心思,比如二十婶有了化妆品,变漂亮了,让二十一婶看到,肯定羡慕嫉妒,更渴望想得到,把二十婶比下去。”
一旦有了攀比,她们就会疯狂购买。
销量就这样来了。
朱炫的定位,是高端,是奢侈。
奢侈品的意义,就不仅仅是化妆品和饰品,还是身份地位的象征。
能买到手,就有面子,有身份。
攀比就这样,被带动起来。
朱松再琢磨一下,对朱炫简直是佩服得五体投地。
小侄子年纪小小,就能想出那么多,经商的大道理。
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