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第九百九十二章 举例说明（第1页）

张小飞凑了过来：“怎么处理？”

紫萱说：“很简单。这次做个赔本生意。晓蓉你根据数据统计一下，我们这次要赔多少。赔的标准以龙凤哥选定的客人内容来赔！举个栗子，XJ来的客人，专门飞来住一晚的，飞过来的飞机票和改在其他地方住的住宿费用，还有交通费用。住宿费用按我们这里住宿的标价的50%计算，交通费按照200元一天计算。然后，我们还要另外腾出一天来给回这个客户回来住。”

张小飞像是给蜜蜂蛰了一针似的立马跳了起来：“这不行！这样不赔死去了？现在台风不来，我们就不用这样做了啊！”

紫萱指指手机上海事局和气象局发来的内容：“我也想这样继续下去啊！可是还是要一祥光部门为准是吧？相关部门不撤销，我们就得执行。”她指指我，“还是你林凡有远见，一开始我就不明白为什么你在设置客房销售时候要在一个月里腾出那么一天半天的空置着，原来是这样用的。”

我说：“本来啊！这台风季节里一定要这样的预留放空一点的。实在腾不出位置，我们也可以将原意的客人转移到春暖花开那边去，住宿费照赔，但是飞机票就不赔了，---前提是他愿意过去住，然后后续的另外一天还是要腾出来给回客人。”

张小飞听我这么说，便辩驳道：“哎哎哎，林凡，我可不可以提个建议？”

我两手一摊：“当然可以了！我们很团伙里就讲究个平等不是？说，你说！”

他说：“既然是能过春暖花开那儿，我们还赔个啥住宿费呢？”

龙凤哥哈哈的笑了起来打岔：“小飞，我也举个栗子啊！假设你没结婚也找不到老婆，然后有人说介绍一个女的给人认识，说才22岁，你满心欢喜，然后见面时候才发现对方是个44岁的，你怎么看？”

张小飞不假思索：“那还用说！货不对板啊！”

龙凤哥冲他点点头：“对啊！货不对板啊！”

张小飞在这才反应过来：“哎哎哎，这栗子不对。哦，不那么适合。反正我觉得不能赔这住宿费。你说我们是不是很冤枉呢？台风要来，我们配合政府部门没的说的，一定要！可是台风变成热带副高压，威力没这么大，也就是说，我们没有存在经营风险，真的要这么执着等政府的确认信息吗？”

紫萱说：“那一定要！你看看银海湾里的渔船，收到信息都回港来了，就算只是热带副高压，人家也不会冒险出去，何况我们？而且，刚才林凡也说了，我们在项目设计之初就已经预提了这部分可能存在的损失。现在只是我们特意多加了赔付机票钱和住宿费给客人而已了。你想想，能有多少个类似的客人？我们才55间客房是吧？就算是55间都是这样，都是XJ过来的，飞机票一定是特价机票预计2000吧，加500住宿，加200交通费，一个客人3000不到！可是换来的就不是这3000元不到的事了，很可能是未来的3000个客人哟！”

张小飞明白了一些：“你的意思是可能这客人逢人就说我们的好，然后吸引了很多客人过来的意思是吧？但是能吸引这么多客人来吗？”

龙凤哥笑嘻嘻的说：“这就要看我和紫萱在营销方面的功力啦！有这么好的营销题材都不趁机以一个客人的口吻去营销，我就不配当这个CAO啦！当然，这个还是要看长远的，不要计较这一针一线什么的。退一步来说，你想通过这10万8万就像换来N万的收入，在现在的互联网世界里，有这么容易的事吗？放了长线，想的应该是大鱼而不是小鱼小虾。”Ｍ.cascoo.com

晓蓉手机里有这些资料的，她很麻溜的就算出了大概的金额：“我们确定要这样做的话，一共要支出5万多元，贴出去的。然后还要在另外的日子里重新给客人入住，这部分营业额按全额计算约为3万多。两项合计，9万元吧！”

紫萱问：“这额外支出的9万元，对我们资金流动有影响不？”

晓蓉摇摇头：“没有。首先是3万多就是账面上的数字，另外5万多呢，是实际支出的。也就说，实际支出就是5万多，另外这3万多，可以在之后的成本分摊里分摊了去，比如在一个自然年度里，那么就不显得这么肉痛了不是？”她看看张小飞。

张小飞摇摇头：“哎，不对！你的算法不对。如果有客人要转移到春暖花开，春暖花开那笔费用呢？”

晓蓉笑笑：“不好意思，我漏说了。包括在里面了。”

龙凤哥说：“难得这么好的题材呀！你们想想，这事这么一说出去，所谓的好事现在也出门呀！来场台风什么的，就能反赚N千元，你说是不是在明示暗示着过来住的人，万一也遇上这样的好事呢？就算遇不上，有这样的呵护客人的保底承诺，哪个人不愿意来试试我们的产品？何况我们的产品本来就很吸引人。”

张小飞看着他：“这么说，你也是希望来台风的咯？”

“当然啦！你没看今天的欧冠小组抽签吗？拜仁、巴萨、国米和比尔森分在一组。你说谁最惨？巴萨？前两季给拜仁打得找不着北，然后这次莱万还转投巴萨了？国米惨不？对着这两大对手！”龙凤哥说。

张小飞也看足球的，他摇摇头：“我觉得啊！比尔森最惨了吧？给三大巨头压得毫无还手之力！还不如资格赛就输了好了！”

我说：“那倒不是哦！我觉得啊，最大的赢家就是比尔森。”

龙凤哥点点头附和：“我也认为是。”

张小飞说：“两位大神，你们的神经是不是有点串线了？比尔森最大赢家？它在这组要输死了吧？能拿一分就是已经是大爆冷啦！”

我看着他，就笑笑。龙凤哥也是。接着紫萱也笑了起来。

张小飞愣住了：“你们仨在玩啥呢？比尔森不是输家还是赢家？告诉我理由啊！”