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第三十七章 话术建议（第1页）

林修然感激地看着李山。他没想到，现在自己已经不是李山团队中的研究员了，李山还依旧这么照顾自己。

林修然十分感动，他觉得自己刚毕业，能进入这样的一家公司，遇到这样的一群同事，简直就是三生有幸。

林修然道：“谢谢李大哥，你费心了。我确实有些问题。”

林修然想：既然话术编写的正主就在这，那就没有必要再去问徐坤了。于是便关掉了可以留痕的文件流转系统，打开了话术建议的文件。

李山看着林修然关闭了文件流转系统，开心地笑了。

林修然道：“李大哥，这个部分写的预期收益率会不会高了点？需不需要将预期收益率往下调一调？

万一在这期间发生了什么意外，市场整体都不好，导致没有达到预期的收益怎么办？

一旦发生这样的情况，这么写不就是我们自己打自己脸了嘛，这会不会不太好？”

李山闻言道：“修然啊，一看你就是年轻没有经验。

你说得对，但这些突发事件是不能考虑进去的，因为客户会在我们给出的预期收益率的基础上，再考虑可能会有的突发事件，这样的话我们考虑一遍，客户再考虑一遍不就重复了嘛，你说对不对？”

林修然闻言点了点头，心想：“原来是这样，我确实没参加过路演，没有和客户详细深入地交流过，对这些客户的心理把握的确差很多，应该多和大家学习。

今天因为职位的晋升确实有点飘，要脚踏实地、踏踏实实的向同事们学习。”

想到这，林修然道：“原来是这样，我明白了，谢谢李大哥。”

李山道：“那就好。我现在都过来了，就给你讲解一下这份材料的细节吧，也算是给你做个路演培训了。”

林修然惊喜到：“可以吗？不耽误李大哥时间嘛？”

李山笑笑道：“今天的交易计划已经发给马大哥了，没事的，如果今天的市场表现和我们预期的不一样，他会给我打电话的。

这也不能算是耽误时间啊，毕竟这个产品之后是我负责运作的，你路演做得好，买产品的人多，我运作的产品的总资产就高，产品投资取得的收益就会更多。

相应的，我拿到的奖金就多嘛，帮你也是在帮我自己。”

林修然想想也是，自己要是路演做的不好，产品卖得不好，之后因为产品总资产太少了，就算李山将收益率做得再高，因为本金比较小，取得的收益也就有限，他能拿到的奖金也就不会太多。

想到这，林修然点了点头：“那就麻烦李大哥了。”

李山闻言，笑的更开心了。

于是，两人便在电脑前坐了下来，李山开始给林修然讲解，该具体如何进行路演，以及路演的每一个细节。不得不说，李山的表达技巧非常棒。

深入浅出地讲解让林修然受益匪浅，林修然听得也是十分认真，毕竟基金经理的经验都是非常宝贵的。

林修然不时地提问，李山耐心地回答。办公室里一切都非常和谐，除了徐坤紧皱的眉头和无奈的表情。

良久后，李山和林修然对于路演的讨论告一段落，林修然受益匪浅：“李大哥，谢谢你，我真的是学到了很多东西。