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第26章 谈判的技巧（第1页）

朴淼设一时间脑子有些不够用了，不是说你们出钱吗？怎么又变成我们借钱了？

井源也不管他明不明白，继续道:“既然是把钱借给你们，如此巨大的一笔银钱，若没有个押物，恐怕此事难以办成！陛下那边也无法向大臣们交代。”

“这和我在大明谈的的怎么不一样了啊，不是说好的，港口建好了以后你们大明出钱租借吗，怎么现在又要起抵押物了呢？……”朴淼设暗道。

“哼，就不信你们不上钩，想让大明出钱，你们占便宜，恐怕你们打错了算盘，我不让你们吐血，我特么就不叫井源，老子可是做过高端生意的。再说了，就京城那位主儿，天下只有他占别人的便宜，你什么时候见他吃过亏？他要不把你们坑的裤衩都不剩，他就不姓朱！”井源暗道。

“侯爷，您知道，朝鲜穷国小邦，实在…实在拿不出能让贵国看得上眼的抵押物啊。”朴淼设可怜巴巴的说道。

“是没有，还是不想？”井源沉声道。

“确实没有啊！”

“既如此，本侯也不好强人所难，那我明日就修书一封秉明陛下，此事就此作罢吧。”

“别，千万别啊，侯爷，”朴淼设赶紧起身，拉住井源的胳膊道。

“大明出钱出力，又出人，给你们建海港，还要出租金，这等好事你觉得合适吗？亏你们还自诩把大明当做父母之邦，看来，也就是嘴上说说吧，至于心里…哼哼”说着，井源又是冷哼一声:“本侯一路从辽东而来，看到的听到的，可是多有不利于你们呐！那些女真人虽不是我汉人，可也是我大明子民，你们肆无忌惮的杀戮我大明子民，蚕食我大明领土，”说着，井源提高声调道:“实不相瞒，大明国内早就有很多人向皇帝建议出兵教训你们了，包括那位杨…总…兵！”

朴淼设大骇，辽东那边什么情况，他最清楚不过了，与其说是那些女真人挑事，还不如说是自家这位国主野心使然，只是面对大明这个庞然大物，国主李祹的野心不敢表露的那么明显，只能一边忽悠大明一边偷偷摸摸的干。

“如果他将辽东的实情告诉了大明皇帝，依那位少年天子睚眦必报的性子，定会派重兵前来，不光原先占据的那些地方要吐出来，甚至连我们朝鲜祖先的发源地白头山或许也将保不住。”朴淼设越想越心惊，可是他实在想不出，朝鲜到底有什么能作为抵押物让大明满意。

“侯爷，不知大明想要何抵押物？”朴淼设横下心，决定搏一搏，即使让出辽东侵占的地盘，也是值得的。

“那就看你们的诚意了。”井源笑道。同时心中对朴淼设破口大骂:“这老杂毛，还敢跟老子耍心眼，套我的底，可惜你太高估自己了。”

谈判，想要争取最大的利益，最重要的就是要先隐藏好自己想要得到的目标，不能轻易让对方知道自己想要什么，不然对方一旦知道了你想要什么，多半这事谈不成，显然作为高端商人的井源深谙此道。

笑话，老子都能把鞑子给忽悠瘸了，你一个小小的朝鲜，还治不了你。

“朝鲜愿意退出辽东之地！”朴淼设几乎是咬牙切齿的说道。

哪料井源只是笑着盯着他，并不为所动。

“还不满意？”朴淼设暗道。

“那些无主之地，如同鸡肋，食之无味，要它何用？再说那本来就是女真族的旧地，你拿它做抵押，本侯实在怀疑贵国的诚意，既如此，营造海港一事就此作罢。明日本侯就启程回国了。”井源笑道。

朴淼设此刻都要被井源逼的哭了，他从来没见过这样谈判的，而且人家还说的有道理，他实在找不到反驳的理由。