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第163章 再相见（第1页）

世界着名谈判专家盖温-肯尼迪在他的《谈判》一书中提到：

谈判中最不该做的事，就是只考虑自己的利益和仓促成交。只会让对方反感和怀疑，导致信任度的缺失而崩盘。

王健林与各地方足协的谈判，魏长缨爽快的答应王健林条件的谈判，都是反面的教材。

只不过魏长缨和王健林有些交情，相信王叔在详细看过资料之后，这笔半卖半借的交易也是可以达成的。魏长缨对于王叔的承诺还是有信心的。

剩下就是魏长缨跟各个地方足协沟通的事情了。

现在一个普通的少年球员，身价也就是10万到50万之间（人民币），因为成长性，潜力，不确定的因素太多了。

万达的少年之星计划，其实就是从各个地方足协，各个俱乐部训练营挖墙脚、抢人。

这还和田下足球收购球员经纪合同不一样。作为球队的资产没有个好价钱，谁会卖啊？

所以除了魏长缨说的“二次转会条款”之外，其实还有另外的办法考虑到双方的利益，那就是“共同所有权”。

这种球员所有权模式并不多见，一般在意大利、阿根廷、智利、乌拉圭等国家比较多。

存在即是合理的。共同所有权模式，规避了一些大俱乐部刮彩票时的风险，同时又解决了租借球员得不到充分锻炼的问题。

在合同期的末尾，如果这个球员的身价大涨，大俱乐部是愿意花大价钱买下另一半所有权的。

共同所有权的模式当然也有弊端，比如手续繁琐，需要多方协调，对于出不起钱的一方会不友好，还有就是财务账目会比较麻烦。

但这些都是对于俱乐部而言的，对于青训留洋反而是很好的调和手段。

对于地方足协，那就明码标价，直接谈购买就好。同时推出金融产品，降低投入的费用。通过二次转会的收益来说服地方足协。

对于俱乐部足校，那就谈共同所有权。出国比赛的费用一人一半，万达负责青训的费用。最后学成归来，再去报价争夺就好了。俱乐部是希望球员涨球的，球员也希望自己能留洋，那就一个个谈吧。

不过，这事就不需要魏长缨亲自出马了。

魏长缨给冷鸢发了个短信：“有事需要你出马。”

不一会，冷鸢就来到魏长缨的办公室门前，后面还跟着一个女生。这个女生魏长缨还见过。

“上午来的时候，你没在。我就先替你接收了。于主任安排到国管部的，万语凝，原来在纪检部门工作。”

“魏部长，你好。”一年前楼梯间里的短发女孩，如今头发已经到了肩膀。眼神中带着少女的天真，一张会被误认成初恋的脸，看起来像个刚上大二的学生。（见44章）

“你好，坐吧。”

魏长缨把王健林遇到的问题和接下来要做的事情跟冷鸢说了一遍。