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614章 短视频和直播（第1页）

在座的都是生意人，自然不会有人真的把苏少川表面上的客套当真，如果想要和苏少川一直合作下去的话，肯定是不能只奔着眼前的这点小好处的。

现在苏少川给他们这么低廉的供货价，和市场上的正常供货价之间的差价，确实是能够让他们多赚一点。

但是要是他们一直这样的占便宜，迟早会和苏少川闹出些不愉快的，再好的关系也不能拿来一直消费，总是想着占人便宜是不行的。

商人就得在商言商，要想长久的合作下去，千万不能只是单纯的拿所谓的感情去道德绑架别人，必须得合作的双方都有利可图，生意才能更长久。

“小川，客套话我就不多说了，原先的价格肯定是不合理的，但是完全按照你们这边的市场价，我们可能也没太大的利润。

主要是我们的运输成本比较高，这点我们大家都清楚，所以我在想，你看能不能比你们这边的市场价稍微低一点，我们商议一个让你我都有利可图的相对合理的价格。”张子强很诚恳的说道。

“没错，我们是朋友不假，但是现在在一起做生意，首要条件就是大家都有的钱赚才行嘛。”宣玉明在一旁附和道。

苏少川并没有第一时间回答，而是用手轻轻的敲击着办公桌，思考了一会才开口。

“能不能告诉我，你们现在给别人的供货价是多少？”

面对苏少川的问话，张子强和宣玉明对视了一眼后开口道:“因为你一开始给我们的价格比较低，我们也没有认真去进行市场调研。

所以我们给谈合作的那些酒店报的价格也不怎么高，可能也就比你们这边的市场价稍微高一点点，这也是我们为什么这么急着来找你谈价格的原因。

我把我和他们签订的临时协议发给你看一下，你看看这个协议是不是哪里有一些不妥？”

把他们的神色都看在眼里，苏少川微微一笑道:“行，我看一下你们给别人的报价怎么样？”

把张子强发过来的报价仔细的看了一遍，苏少川没有第一时间开口，而是微微皱起了眉头，继续用手指轻轻敲击着桌面，也不知在思考什么。

“怎么了？小川，是不是哪里有什么不妥？”张子强有些忐忑不安的问道。

苏少川闻言回过神来笑了笑:“没有什么大问题，不过有个别的报价最好是能够调整一下。”

“你说！”张子强急促地问道。

听到苏少川这样说，张子强的心里面不禁有些后悔，后悔在和别人谈合同的时候，没有认真的做深入的调研。

“强哥，宣哥，我看了你们给别人的报价了，大体上都没什么问题，你们看这几种的报价是比这边的市场价高了将近一成的。

但是这边的几种报价却又比我们这边市场上的价格差不了多少，这就意味着你们基本上没有什么利润可言了。

如果我就按我给这边的那些酒店的供货价给你们，哪怕再稍微便宜一点点，你们可能都是要亏本的。”

随着苏少川手指在手机上面一点点的划过，张子强和宣玉明认真听着苏小川的讲解，不断的点着头。

虽然他们也有去找这边的鱼贩子打探过市场上的各种鱼的供应价格，但是再怎样也没有苏少川这样的资深渔船主更熟悉这些鱼的价格。

只不过随着苏少川的讲解，两个人的脸色越来越难看，特别是和那些酒店深入谈合作业务的张子强。

“小川，那我们这样的临时协议该怎么办？我现在去找他们重新签订，恐怕也不太合适吧？”脸色早已黝黑的张志强满头大汗的问道。

“没事，强哥，我都已经考虑过了，这几种鱼我可以给你们低于这边供货价一成的价格。

但是这几种，我只能给你们低于我这边供货价格的半成，因为现在这边的市场上也比较紧缺。

所以我建议你们可以和合作的这几个酒店聊一聊，尽量减少这几种鱼的供应，多给他们供应另外的那几种鱼。

还有你和他们谈合作的时候，一定要强调一件事情，那就是这边市场上的鱼的价格也不是完全固定的。