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第329章 让利（第2页）
老板娘不明白：“为何是半个月之后？”
沈惊语简单解释：“半个月之后，另有一群买得起咱们护发素的人会来到这里，咱们的货只能卖给他们，也是卖给他们最合适。”
老板娘知道沈惊语说得对，但她还是忍不住的心痒难搔：“沈娘子，我明白你的意思，只是咱们白白把这样的好货放在这里，岂不是浪费了？不如咱们先卖两瓶出去，也当是提前为护发素打下口碑，你看如何？”
老板娘会有这样的想法，并不奇怪。
而且一传十十传百，靠口碑取胜也是这个年代多数货物行销的路数。
只是这一次，沈惊语并不同意。
沈惊语沉吟片刻，反问老板娘：“你布行里最矜贵的面料是什么？”
老板娘立刻回答：“是一匹二龙抢珠的蜀锦，听说花样新鲜得很，整个县城也找不出另外一匹来。”
“是么？那还真是个新鲜物件！”沈惊语笑道，“如果你有十匹一样的蜀锦，你会怎么做？”
“这……”
老板娘略一沉吟。
沈惊语淡淡道：“你可能有很多想法，但是在我看来，最好的做法就是将其中一匹面料送出去，送给一个身份未必尊贵，却最能引起咱们九里坡风潮，堪称弄潮儿的女人。”
老板娘一想就明白了：“沈娘子你说的是彩蝶姑娘？”
沈惊语还是头回听说这个名字：“彩蝶是谁？”
老板娘一拍脑门：“瞧我这记性，沈娘子你还没听说过彩蝶姑娘的名字吧？她呀，是咱镇上的花魁娘子！每年都要从我这里拿走不少布料呢。”
沈惊语点点头。
如果对方真是花魁，她穿上的衣料，还真能引起不少女子的追捧。
根据原身的记忆，富贵人家的女子并不忌讳学娼门中人穿衣打扮，只要在言行举止上不学娼门的浪荡，不给家里丢人就行。
所谓贫学富、富学娼，就是这么来的。
“那就把这块布料给彩蝶，彩蝶是最合适的人选，一来她足够有名，二来她足够美貌！她的身段和容貌会将这块蜀锦变得更加美丽，而一旦所有人都知道了这块蜀锦的美名，我们就要提高这些蜀锦的价格，毕竟想买蜀锦的人多，但蜀锦不多。”
老板娘渐渐了然，甚至还举一反三：“我明白了，这就是有价无市，是不是？现在咱们护发素也没有多少，既然如此，就更该吊吊客人的胃口了。”
沈惊语点点头，笑道：“就是这个理儿。”
“让彩蝶姑娘来穿，让所哟如都见到彩蝶姑娘的美貌……的确如此！先前沈娘子你让银楼冯娘子拿护发素洗头见客，也是这个理儿吧？”老板娘眼睛闪亮亮的，“沈娘子，难为你怎么想来。”
沈惊语笑而不语。
古代人或许难以理解这其中的门道，但沈惊语来自现代，见过五光十色、光怪陆离的市场营销手段，早已不下上百种。
选几个有代表性的人物来带货，这个思路和现代的带货博主类似，却比带货博主更直观，更有冲击力。
在这个年代，哪个富家女能抵御得住让自己变得更美的诱惑呢。
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