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第267章 定价多少合适（第2页）

他不说，大概也有不说的理由吧。

沈惊语拿出护发素，问徐老大夫：“师父，你见多识广，能不能帮我掌掌眼？”

徐老大夫在中堂的官帽椅上坐下，笑道：“掌掌眼说不上，你有什么问题，只管问就是了。”

沈惊语点点头，将瓷瓶拿给徐老大夫：“这东西能卖多少钱？”

“哦？”徐老大夫有些疑惑，打开瓷瓶嗅了嗅，被那股化工的香味刺得微微皱眉，“这是什么东西？”

沈惊语笑道：“这段时间我在家里给两个儿女洗头的时候，凑巧研究出了一种可以令头发柔顺的药膏，这药膏效果实在不错，我就打算拿出去卖掉一些。”

徐老大夫点点头：“原来如此，只是，寻常人家恐怕是买不起这种东西的吧？”

沈惊语笑道：“寻常人家连填饱肚子都要花不少力气，哪有功夫来买这些？再说，这药膏里的材料都是我上山找的，若是卖得太便宜了，我自己心里也过不去啊。”

徐老大夫嗯了一声：“是这个理儿。”

沈惊语笑问：“所以师父觉得，这东西大概卖多少钱一瓶合适？”

徐老大夫拈须沉吟片刻：“以前我在京城里，曾经见过一种类似的药粉，大概要卖五两银子一罐……你这东西，不如也卖五两吧。”

沈惊语眼前一亮：“好，那就先把这护发素卖个五两银子。”

五两银子说多不多，说少却也不少，对于饥不能食、寒不能衣的护发素来说，这就是绝对的昂贵了。

在九里坡这样的地方，应该只有寥寥几户人家的女眷，才买得起这种东西。

徐老大夫好奇地问：“你打算如何卖掉这些东西？”

苍术在旁边插嘴：“师姐这东西，应该是给女眷准备的吧？我看，那些大户人家的女眷时常会从游方的货郎手里买些小物件，不如师姐你将……那什么，护发素，交给货郎，让货郎帮你兜售如何？”

徐老大夫也点头：“这倒也是个法子。”

沈惊语却摇头：“这法子虽然可以，但远远不是最好的！苍术你想想，那些货郎卖的无非就是些拨浪鼓、小铜耳坠之类不值钱的玩意儿，至于真正的好东西，哪怕是产自江南的蚕丝绣线也只有在布行里售卖的，没有让货郎兜售的理儿。”

这就是渠道问题了。

这个问题即使到了现代，也是一样的。

奢侈品卖得那么贵，不止是因为造价问题，更是因为它的贩售场合。

同一种产品，装在美丽的瓶子里、放在高端商场是一个价格，随随便便放在小超市的犄角旮旯，落了个满身的灰尘，又是另一个价格。

所以，沈惊语绝不会让护发素落到货郎手里，她要从一开始就让顾客下意识地觉得，这东西肯定特别贵！