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第144章 以退为进（第2页）

林子苏之所以答得这么爽快，也是因为她根本不相信周瑁远。刚才他说让她去担任新中心的一把手，也是因为和自己的目光碰上后的一句慰藉，自己并非他的坚定人选选择。

林子苏对他这点人性底色，早已了然于胸。就像他做销售改革，却重用一直都阴奉阳违口是心非的杨玫。也明知道自己和俞琳徽不和，却一边假意升职加薪，一边要求我接受俞琳徽管理。

他没有正义和道义，有的只是权衡利弊。他的眼里没有真正的敌人，只有利益的联盟。她虽然惊讶周瑁远的不谋而合，但也怕他又像以前一样玩狸猫换太子的把戏，最后又让别人摘了桃子。

周瑁远思忖再三，看到林子苏坚决的态度，知道再说什么都没用，于是就问她有什么条件或要求。

林子苏不假思索回说“有”。

她说，只有一条，那就是：杨玫和俞琳徽不得染指新销售中心的工作，而且我的工作直接汇报对象是你。如果她们插手，或我还要接受她们的辖制，那就爱谁谁去，反正我不去！

周瑁远和周琞扬对视了一眼，周琞扬没有表态，张庆东也略为惊讶，周瑁远看着林子苏，林子苏也不惧和他的对视，最终周瑁远败下阵，撤回目光，回了一句：“你不说，我也会这么做。”

就这样，周瑁远的会前会达成了一致意见。会议结束，林子苏一刻也没停留，率先离开了办公室，除了工作，她已不想和周瑁远有任何关系。

集团的汇报会定在了她回来的第三天，即9月12日。只有两天时间准备，林子苏便带领王静、元廷胥着手汇报方案的编写。

因之前每个月都有总结性的报告方案，倒不需要花费太多时间去做方案内容，只需要对之前的总结方案进行整理汇编即可。

比较棘手的是需要提交整改过的项目——“森邻里”商业街的实景照片、招商及销售情况，这项工作比较细碎。

为了提升工作效率，林子苏便让小组的每个成员包括她在内，每个人负责对接几个城市公司，最终由她来汇总，效率如她，尽管工作繁琐，她还是在三天内完成了整个汇报方案的编制。

9月12日上午9点，“雷霆行动”汇报会在崬森集团49层会议室准时召开，赵捷的朝阳小组和崬森集团双方都参会，林子苏是主汇报人。

根据方案大纲，她先就这四个月的工作进行了总结，包括各城市公司的启动会，商业营销策略、拓客方案、招商策略、物管方案、销售团队整编培训、案场管理及整改后展示、销售状况几个方面进行汇报。

同时，一并汇报了已形成的整套商业去化标准化方案，今后新项目遵循这套方案即可快速展开商业销售工作；其次对“雷霆行动”中出现的问题进行总结和分析，并给到了解决的方法和建议。

最后林子苏提出成立一个新部门的建议，专门负责城市公司的销售工作。俞琳徽闻言，立即警觉地翻起了白眼，杨玫则是抱臂在怀脸色不明。

林子苏的解释是，这四个月来，因为总裁的亲自关注和过问，才让工作得以顺利推进。但之前为什么销售滞缓，就像淮州城市公司发生案场集体哗变，事发几天后总部才得到消息，如果在事发的当天就有专门归口的部门来负责协调和处理，就不会给崬森造成如此大的危机和损失。

不仅如此，林子苏还提出了一个更大胆的项目股权激励改革提议——其实也是蔡晋的想法，那就是新的销售部门不再以集权形式管控各城市公司的项目，而是去中心化，实行项目责任制，成立各区域项目团队，由项目总监拉团队。

这个团队的成员也以商学院学员为主，总部销售中心、项目总监和团队成员分别占有一定的股份比例，中心和项目总监团队也不是管理的关系，而是合作的方式。

林子苏给出的股份比例建议是，集团持股25%，总部销售部门持股20%，商学院持股5%，区域项目团队总持股50%，这50%用作团队的项目营销经费、团队工资、奖金、风险预备金等。

这个股权激励方案，主要是为了激发一线团队的自主创新能力，也就是让听得到炮声的前线员工做决策，从原来的被动发力到现在的主动寻求解决问题，他们拥有绝对的管理和控制权力。

而集团、总部销售部门和商学院虽然各有一个投票权力，但也是参议权，而没有决定权，之所以商学院也要持股，这也是想激发商学院务实的教学精神，让出线的学员立马就能创造价值，形成一个良性的正向反馈。

总部销售中心所持股份，一部分用于总部销售中心相关下属部门员工的工资、绩效、奖金的发放外，另一部分用作部门团建、大客户公关、品牌营销、客服等工作的经费，但不包含各自区域团队相同工作，因为这是立足集团层面的管理及活动经费。

最后，就是需要抽取5%作为备用金，用于各个区域发生重大危机事件的公关经费，如果区域内没有危机事件，那么当年年底就将这5%作为年底的奖励，分发给区域团队，但当年出现危机问题的区域团队则不能享受这一奖励。具体的细化方案还需要看领导们的意见，再做进一步的精耕。

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之所以要做这样的架构设计和利益分配，林子苏既有公心，也有私心。

公心是，她看到了崬森这么多年的发展，已经形成了组织臃肿、流程繁复的企业通病，让下面的员工怨声载道，管理层也是风箱的老鼠两头受气，导致多数管理推诿其事延误工作。

在这一点上，营销策划中心尤其表现明显，层层的审批流程，屁大点儿的事都要开会决议，所以新的销售中心必须标新立异，绝不能只是走过场或新瓶装旧酒。

同时，也对周瑁远分流营销中心的先见之明佩服不已，否则自己带领团队呕心沥血四个月的成果，要不了多久又会被拖死。她也是经历了这四个月，才明白周瑁远要建立全集团标准化的良苦用心。